大学洗衣房

流浪小潴

一， 项目介绍
1.项目名称：大学城自助洗衣店
2.性质：洗衣服务
3.项目负责人：
4.地址：大学城校区学生公寓
二，市场分析
1.     行业背景
随着社会生活节奏的加快和消费者消费习惯的改变，洗衣业已成为一个迅速发展的行业，手洗衣服费时耗力，早已被自动化洗衣机代替，可是在大型学校，工厂等外来人口较多的地方，又没有条件普及洗衣机，这样，自助洗衣店作为一种配套服务就应运而生了，在西方发达国家，自助洗衣店和快餐店一样普及，到洗衣店洗衣，已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，形成了他们习惯依赖于服务的特有文化，并在世界逐步推广和流行。
　　以美国为例，自助洗衣店已经经历了五十多年的发展历史，全国共有三万五千多家自助洗衣店，遍布了城市、小镇和社区，年营业额达到了数十亿美金，并成立了协会和商会，形成了一个完整的服务体系。在中国，随着城市化进程的加快，流动性人口的增加，人口居住密度的加大，自助洗衣房的出现也成为发展所需，受到了人们的欢迎，而且目前仍处在上升期。
2.     目标市场
就拿我们学校而言，在宿舍使用洗衣机存在着安全，噪音等问题，是不被允许的，所以广大同学只能手洗，非常浪费时间精力，洗衣服已成为大家的一种繁重的负担。很多同学都是将脏衣服攒一堆，然后送给洗衣房去洗，每洗一次都要花费好几元钱，自己动手的则不得不浪费几个时。所以我们的自助洗衣店的目标客户就是所有在校大学生，为他们洗衣服提供方便，节省时间和金钱。
咱们学校有学生一万五千多名，预计将有一万人存在着上述洗衣的苦恼，这个市场是非常巨大的，将来如果有可能，我们计划在郑州市所有高校内利用连锁加盟的形式推广我们的自助洗衣房，这将大大拓展我们的市场。
3.     竞争分析
前面我们讲高校中的洗衣业是一块大蛋糕，而目前能分到这块蛋糕的只有两家，一家是洗衣房，一家是宿舍楼里的投币式自助洗衣机。相信去过洗衣房的同学都知道，他的收费是不菲的，一桶几件衣服动辄需要五六元钱，而且清洗的效果也不令人放心，所以市场占有率极低；校区业已出现了投币式自助洗衣机，而桃李园还没有，这种洗衣机使用方便但造价不菲，一台就要上千元，所以收费也不便宜，而且数量远远不能满足广大学生的需求，尤其是在桃李园，根本没有它的踪影，可见其市场占有率也不高。
面对竞争，我们的自助洗衣店在成本和运营模式上存在着较大的优势，我们坚信，如果顺利实施的话，至少可以取得30%以上的市场份额。以上说法都是我们经过详细的市场调查后得到的结果，有可靠的数据作支持。
4.     风险分析
洗衣店只需一次性投资，开业后耗材极少，又无库存积压，而且技术稳定，客户稳定，只需一两个人便可维持运转，几乎无什么大的风险，需要注意的就是机器的维护，我们可以联系专业的维修部为我们提供及时的上门服务。
洗衣店的安全问题也不必担心，一台洗衣机的功率只有380w左右，不会引发线路失火等事故，而且我们不是无人的全自助洗衣店，有工作人员在现场监督，关门的时候会全部断电，不存在安全隐患。
5.     客户细分
鉴于精力有限，我们目前只专注于自助洗衣，不经营高档服饰的干洗，烘干等业务，因此我们的目标客户就是要洗日常衣物的同学，而且主要客户是桃李园的学生，现在的学生是越来越懒了，很多人连袜子都懒得洗，别说衣服了，尤其是男生，这部分潜在客户还是相当多的，我们的店址计划设在桃李园，最好是在一楼。
三，运营模式
我们的洗衣店采用自助化运营模式，顾客自主，自愿，自助，我们仅提供洗衣机，水电和场地等服务，洗衣过程由顾客自己完成，因此便于管理，顾客自己动手也不存在各种纠纷。目前主要采取开店的形式，将来可以在各个宿舍楼设立分店，甚至直接兼并现有的洗衣房。
1.营销策略
如果进展顺利，我们计划九月份开始筹备，十月份正式开业。这时正值秋季，同学们衣服加厚，而且水温过低，洗衣服变得困难，这时正是我们市场需求增加的时候，到冬天则是我们的高峰期。
开业一周内进行免费洗衣宣传，让同学们熟悉洗衣机的使用，并在校园内树立口碑，进行广告宣传。
可以办理会员，一次性预交一定金额可以享受相应的优惠，便于资金的回收和固定客户，如果市场反应良好，店内洗衣机供不应求，可以在各宿舍楼开设分店
分季节营销。一般秋冬季节是洗衣店的旺季，可以适当延长营业时间，夏季为淡季，可以适当降价来吸引顾客。
根据市场状况采取灵活适度的营销方案。
2.管理方式
可在校园里招聘钟点工，根据大家的课程安排值班时间，一般店内只需1到2名人员即可，管理方便，节省人力。
四，投资说明
1.全自动机械洗衣机20台，每台500元左右，共约10000元
2.40~60平方米的店面（两间寝室）租金约500元/月
3.店面装修，水电安装共需3000元左右
4.水电费每月约需500元左右
5.员工工资：待定
6.设备维护每月约需500元左右
全部投资不超过一万五千元
五，预期收益
根据调查结果推算，预计桃李园有近5000名潜在客户，若每月来店里洗一个小时，也得5000个小时。每台洗衣机每天运转5个小时，20台全部满负荷运转每月只能满足3000小时的需求，因此店内设备可以满负荷运转。
按每台洗衣机每小时收费2元计算，除去不到1元的水电费和折旧费，每台每天预计收入6元左右，20台可以带来每天120元的纯收入，一个学期就可以收回成本，而一台洗衣机的使用寿命要大于4年。对于顾客而言，每月花2块钱洗十几件衣服也是相当划算的。
店内可以零售洗衣粉，冷饮等物品，也可以带来一笔可观的收入
六，合作方案
此项目投资小，风险小，但盈利能力强，最迫切需要的是能获得校领导的政策支持，希望可以与校方合作，能在桃李园租得自律委员会旁边的两间寝室并获得经营许可及水电使用权利，所需经费可以引入投资，也可由我方单独承担。对此项目感兴趣的同志均可与我们合作，具体方案和投资回报视投资金额由双方协定。
桃李园洗衣服务市场调查报告
随着生活节奏的加快，洗衣机已成为千家万户必不可少的家用电器，用来代替费时耗力的洗衣劳动。然而在高校，工厂等外来人口较多的地方，由于条件限制，洗衣机不能被普遍使用。所以洗衣房作为一种配套服务就应运而生了。在欧美等发达国家，自助洗衣店像快餐店一样普遍，形成了完善的产业。在中国，这种服务也在逐渐流行，越来越受到人们的欢迎，目前仍处在上升期。
在我们学校，由于在宿舍使用洗衣机存在着种种不便，所以绝大部分同学只能手洗，洗衣服已成为大家繁重的负担之一，几乎每周都要花上几个小时用于洗衣服，这就为我们提供了商机，为了研究桃李园学生公寓内洗衣市场的发展潜力有多大，我们进行了专项调查，该调查于2009年4月初在桃李园内实施，调查采用抽样的方法，对随机抽取的50名同学进行了问卷调查和口头询问，其中男生30名，女生20名。调查结果可以推断出在桃李园开办一家自助洗衣店的可行性有多大。
洗衣服：累
调查显示：绝大部分同学的衣服是自己动手洗的，少数同学由洗衣房代洗或者拿回家让父母洗。学生每周洗衣次数大于等于1次，每周洗衣用时大于等于30分钟。有近八成的同学不喜欢洗衣服，但是迫不得已，剩下的同学喜欢自己动手洗衣服，并认为乐在其中。但是在秋冬季节，在没有热水的条件下，所有的被调查者明确表示不喜欢洗衣服，很多同学只有在没衣服可穿时才迫不得已去洗衣服。
洗衣房：贵
调查发现，目前在桃李园共有3家洗衣店，分布在2号楼，4号楼，和7号楼。只有不到20%的被调查者去过洗衣房，而且被调查者一致认为洗衣房收费偏贵，一般洗一桶需要3~5元，单洗一件需2~5元。还有一些被调查者表示对洗衣房的清洗效果也不放心。由此可见，洗衣房的市场占有率极低。对洗衣房而言，由于人力，设备，场地的投入，价格的可调节余地不大，但学生阶层对洗衣费用的承受能力依然有限。
潜力巨大的自助洗衣店
就像自助餐一样，洗衣也可以自助，自助洗衣店由于在模式上采取顾客自助，店里只提供设备和场地等服务，所以大大降低了管理和人力的投入，因此收费相对低廉很多，每小时收费只需2元左右。而且顾客自己完成洗衣过程，既能体验洗衣的快乐，又能保证清洗效果，具有巨大的竞争优势。目前了解自助洗衣店的人也不少，但在桃李园附近并无此类服务，因此竞争压力不大。无论是否了解自助洗衣店，70%的受访者表示愿意去自助洗衣店，其余的同学表示在保证卫生和消毒的情况下也愿意尝试。
由以上调查可以推断，自助洗衣店在桃李园拥有巨大的市场，预计有超过5000名潜在客户，如果这些人每月光顾一次自助洗衣店，就可以带来一万多元的收入，除去水电，房租，设备折旧等各项成本，还有近万元的纯收入，盈利能力非常强，开设自助洗衣店只需一次性投资，开业后耗材极少，又无库存积压，而且技术稳定，客户稳定，只需一两个人便可维持运转，几乎无什么大的风险。因此，我们断定，在桃李园开办一家自助洗衣店具有很大的可行性，一定会受到同学们的欢迎！
还待修改