手机发展历史4

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　夏新电子是由成立于1981年8月的原厦新电子有限公司发展而来，是厦门市第一家中外合资企业。1997年5月，由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门厦新电子股份有限公司(夏新电子股份有限公司前身)。同年6月4日，“厦新电子”股票在上海证券交易所挂牌上市(2003年8月5日起更名为“ 夏新电子”)。2003年7月28日，夏新电子把品牌标识由“Amoisonic厦新”更改成“Amoi夏新”。已形成夏新移动、通信、家用系统、便携系统、IT、电子装备等六大事业部体系，目前，夏新在全国建立了30家销售分公司。
　　和大多数国产手机一样，在MTK方案未大规模应用之前，夏新手机也经历过短暂的辉煌。
　　2000年时VCD市场崩盘,主营VCD业务的夏新出现财政危机,损失惨重.在2001年，夏新电子当时还叫做厦新电子，因为在VCD/DVD市场上的折戟沉沙而陷入困境。当时手机业务还只是厦新的一个次类业务，地位并不像现在这么高。当时,一家韩国企业拿着尚未成熟的半成品手机跑遍了半个中国，找了康佳等大厂家谈合作,但因为线路设计还存在瑕疵,除了夏新没有厂家愿意冒险.这套手机方案，主攻时尚市场，卖点是和弦铃声、七彩背影灯光，再加上在设计时对机身底部的刻意细化，使得此机振动模式下当有来电时会自动沿机身中轴线转动，就像一个美男子在翩翩起舞。夏新在困境中决定孤注一掷。之后,夏新投入巨资建了一条集注塑,插件,贴片,测试的手机生产线,经过半年时间的工业化,该款手机正式上市,一个月后开始供不应求.这就是后来风靡大江南北的夏新A8，一款会跳舞的手机。夏新的冒险成就了夏新A8神话,"单骑救主"也成就了夏新迄今为止最为辉煌的两年.2002年,2003年夏新每股收益高达1.69元,这两年共赚取净利润11亿元,一举摘掉了ST的帽子.
　　虽然后来夏新A8又推出了诸如A8+、A80、A6等10多款改进型号，但是万变不离其宗，这些产品或多或少都带有A8的影子。凭借A8，给夏新带来了总数超过10亿的回报，于是楼也重修了，生产线也更替新的了，名字最后也换了。这时的夏新是成功的，因为它的眼光是成功的，思路是成功的。而同一城市的邻居——厦华手机最后沦落为联想旗下的新企业，不同的命运根源就是眼光的高低区别。设想一下，如果当初是厦华而不是厦新拿到了这套A8的方案，后面又会是什么样了？
　　可惜，好景不长。2004年，国产手机受到了洋品牌的强力反攻，全线陷入低谷，市场份额节节下滑，夏新也不例外，A8的卖点优势在两年的时间内已经消失殆尽。A8当年靠的是走在时尚前面的新技术卖点而取得成功，不过斗转星移，在手机行业内三个月一变天的技术大环境下，和弦和七彩背光已经无法吸引消费者的眼球了，当前流行的是智能手机，像诺基亚的N-Gage QD、7610，流行的是超薄手机，像摩托罗拉的V3。而夏新有什么？表面上有19款新品面市，其中还有九款是小灵通产品。面对洋品牌的进攻，国产手机的技术短板显露无疑，而眼光的短视更是让其在市场竞争中浪费了一年的宝贵时光。现在事实已经证明，小灵通是短命的，而夏新则为短视付出了代价。2004年夏新每股利润是0.04分，而前两年却在1元以上，反差之大，令人难以接受。但更令人大跌眼镜的是05年夏新每股亏损1.53元，总计亏损近6亿，差点成为当年的股市“亏王”，这是夏新步入低谷的重要表现。
　　
　　2005年以索尼爱立信为代表的Walkman音乐专业手机大行其道，夏新也想切入这一块市场，无奈技术的劣势和品牌号召力的低下只能让其在中低端市场竞争，像夏新的M系列产品，虽说功能不错但是相比索尼爱立信 Walkman系列就差了太多。F系列的女性手机根本就被批评为外形丑陋，农村女人的专用机，而DV手机更是名不符实。在2005，夏新几乎拿不出一款能叫得上号的产品出来，这与诺基亚当年发布三十多款新品形成了鲜明的对比。
　　2006年，夏新夏新大打智能手机牌，除了在WINDOWS MOBILE智能手机操作系统上进行尝试之外，还推出了所谓的“双核”手机概念，其NEWPLUS操作系统号称是当时最强的智能手机操作系统，双核设计，功能强大，兼容性强，还请了当时人气最旺的超女冠军李宇春代言，E601、E603、E65多款产品光芒四射。这番宣传攻势初期迷惑了不少的用户，连媒体也被忽悠了，将其视为“中国的WINDOWS MOBILE”，对其寄予了厚望。但其后不久，一项项事实将NEWPLUS拉下了神坛，无法外扩加装第三方软件、多媒体性能弱、文本文件有容量限制、播放高速率多媒体文件死机。而所谓的首创双该概念到最后也被揭露是一项早已成熟并广泛采用的芯片架构组织，并非夏新首创，NEWPLUS宣告失败。
　　反倒是E850这款低端的WINDOWS MOBILE智能手机为夏新带来了不少的眼球。在当时而言，这是价格最低的一款行货WINDOWS MOBILE FOR PPC的智能手机，性价比超高，在不少用户心上中烙下了夏新也开始关注智能手机的印象。
　　
　　2007年，夏新巨亏数亿元。可以说，夏新2007年巨亏的种子早在去年就种下了，选择NEWPLUS战略的失策和宣传上的不诚实让夏新付出了惨重的代价，甚至失去了消费者原有的对国产手机的一点点信任。2007年，夏新不过是在替去年还账罢了。
　　2008年全年的数据我没查到，但光是前三季度夏新电子就亏损4.65亿元。
　　夏新的A8,令人对比摩托罗拉的V3,单骑救主，毕竟难以夺取最终的胜利。
　　夏新的介绍到此告一段落。下文将简要介绍TCL，康佳，天语，金立等。
TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。
　　我记得有个网友发了个贴，说买的TCL电视出了问题，直接质疑问TCL是不是为“太差了”的拼音缩写。其实家电行业，谁又能保证产品100%的不出问题呢，在家电行业，TCL还是一个不能让人小看的对手。
　　TCL在手机方面，其得意之作应该是号称“手机狂人”的万明坚推出的那款“钻石手机”。对于TCL移动来说，成功切入手机市场的法宝可概括为4个字：营销制胜，其中最重要最经典的就是“宝石攻略"和“美女攻略"：2001年春节，全世界第一款钻石手机由TCL生产并向全国发售；2001年8月，“韩国第一美女"金喜善出任TCL手机品牌形象代言人。这款钻石手机，为TCL2001年盈利3.2亿元作出关键性的贡献。
　　如果TCL在美学角度再加上质量和成本方面控制好的话，照此发展下去，TCL手机是前途无量的。可惜，在2004年的时候，TCL做了一个重大的决定，这个决定，影响了TCL手机的发展，至于带来的影响是好是坏，至今仍各执一词。
　　
　　2004年10月9日，作为法国总统希拉克访华签署的20项经济合作协议中的一项，TCL和阿尔卡特签订了成立手机合资公司的正式合同。
　　　　“这次合并，将使TCL占全球手机市场份额的排名，从现在的第15位上升到第7位，这也是国内手机企业第一次进入全球手机行业的前10名。”在当日的开业典礼上，TCL集团董事长兼总裁李东生底气十足地表示。他的底气，来自全球权威的投资银行摩根士丹利为TCL和阿尔卡特合资出具的一份研究报告。
　　　　这份研究报告称，在TAMP成立后，其母公司TCL通讯（包括TAMP和TCL移动）的手机年销量将达到2000万部，一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。
　　　　然而，仅仅牵手了7个月，由于整合不力带来的巨额亏损，让TCL和阿尔卡特的手机“联姻”迎来了分手的时刻。
　　2005年年中的财务报表显示，手机业务亏损11.7亿，而关于海外市场营运成本高企、国内市场竞争激烈销量下滑等利空信息也不断而来。2005年11月18日这天，万明坚“因病”从TCL辞职。
　　
　　　　这也是外界对TCL手机国际化项目质疑最为高涨的时期。由于诺基亚和摩托罗拉等大幅度降低售价，挤压国产品牌生存空间，国产手机厂商不得不低于成本清理库存；另一方面，具有明显成本优势的黑手机冲击本土市场，占据了不低于20％的国内中低端手机市场，再加上国产厂家在市场井喷时代“人海战术”和“机海战术”高企难下的营业费用和库存，使得包括TCL移动在内的众多厂商全线亏损。
　　 当然，李东生认为，不并购阿尔卡特的话，亏损可能更多，这个问题就不好说了。我记得TCL通讯并购阿尔卡特手机业务时，李东生信誓旦旦地放出豪言壮语：“我以个人信誉保证，18个月内，公司一定会赢利。” 自此之后的18个月内，并购的阿尔卡特不仅没有给TCL带来丝毫转机，
　　而且让它举步维艰，手机业务平均每月亏损达1亿元，市场份额更是跌出国产手机前三，万明坚最后也不得不黯然离去。在所有人的质疑声中，TCL通讯经历了整整一年多的沉默，这一年被业界称为“休克”的一年，李东生则称之为“最黑暗的一年”。所幸的是，就在李东生当年承诺的18个月期满之时，TCL手机传来捷报，2006年TCL手机扭亏为盈。
　　不过，TCL财报显示，阿尔卡特手机在海外的销量，是TCL手机通讯业务从“休克”状态中苏醒的主要动力之一，其自有品牌TCL手机在国内的销量仅占全部销量的10%。在这种状况下，TCL自有品牌手机想彻底复苏，不要说想恢复到2003年的鼎盛时期，就算恢复到国产手机前三的市场份额都很难，而TCL自有品牌手机一旦不能起死回生，它极其有可能沦为一个阿尔卡特的贴牌加工厂。
　　
　　说到TCL手机，还有个公司要提一下：捷开通讯。
　　2006年2月14日，广东TCL集团（总部位于广东惠州）宣布：按新的组织结构，将集团分布在法国、深圳和上海的手机研发中心重新整合为“JATX捷开通讯”，并入TCL通讯全资控股该公司。
　　
　　 其中，JATX捷开通讯将负责TCL、阿尔卡特品牌的手机研发；而欧洲、美洲、TCL品牌国外、TCL品牌中国、战略OEM、阿尔卡特国内六大业务中心分管各自销售区域；惠州总部将逐步成为TCL、阿尔卡特手机生产、制造中心。深圳总部将全面负责2.5G手机的研发，法国、上海分部则负责TCL品牌的3G手机研发。
　　 也就是说，TCL手机的研发力量都在捷开通信。捷开通信研发地点在深圳，去年重新迁回惠州。（好像CDMA研发的除外，还需相关朋友证实一下）。TCL研发从惠州到深圳，再从深圳到惠州，我感觉走了一个轮回。深圳的生活成本远远高于惠州的生活成本，研发人员在惠州或者深圳安家了的话，跟着来回走动也是非常麻烦的，胡哥不是说要“不折腾”吗，呵呵。
　　不过，不管怎样，相对夏新和波导来说，TCL手机生存得还算不错了，虽然国内品牌占有率还是不高，但靠海外市场还能生存下去。不过最近去年开始的经济危机带来的影响，对其海外业务的影响到底有多大，我们还需拭目以待。
　　
　　到这里，TCL手机的介绍，似乎得告一段落了。不过，还有下文。万明坚在2005年11月18日因“健康原因”从TCL辞职后，正式加盟国虹通讯数码集团有限责任公司，任董事长兼CEO。当天，国虹通讯，创维移动，大连大显通信，万利达，这四支手机新军的手就握在了一起，达成了联盟。而一大批的TCL旧部也追随万明坚到了国虹通讯。人们在惊叹“手机狂人”无与伦比的行业号召力时，也在猜测着，怀疑着，万明坚还能在国虹通讯延续 TCL神话吗？
　　 万明坚没有让众人失望。07年1月份，长虹手机出资千万邀请台湾明星林志玲担任长虹手机品牌形象代言人。于是，有着嗲嗲腔调的林志玲“加油”铃声出现在长虹手机里，长虹手机“虹·智玲”、“小智玲”、“冠军手机”等多款手机的电视购物广告中也出现了林志玲的身影。结果，那款机供不应求，创下手机电视购物的神话，也引起了多家手机厂商的跟风。到现在，手机的电视购物泛滥成灾，对国产手机行业信誉的冲击是喜是忧，还值得探讨。
　　
下面说说国内另外几家品牌手机的现状，先说康佳手机。
　　康佳是99年开始搞手机的，所以今年大打“10年品质”的口号。怎么说呢，能坚持10年活下来也不容易。康佳手机的发展，也并非一帆风顺。在2005年的时候，康佳手机业务完成销售收入16.95亿元，比2004年下降52.70％，手机业务亏损1.94亿元。经过调整，康佳手机前几年终于扭亏为盈，持续了几年盈利。盈利数目应该不多，但总比亏本好吧。对于康佳这类做家电的国企性质的公司，手机业务难以大起大落，它不会激进，也不会冒险。不过康佳牌子的影响力，是远不如当年的夏新，波导，TCL等等的。至于手机质量方面，控制得还算可以，可惜就是产品太过单一，黑色的四四方方的机型较多，中规中矩的。
　　
　　
　　再说金立。金立于2002年9月16日，注册资金2亿元人民币。金立最大的手笔，是2005聘请了著名华人巨星刘德华先生为其产品代言。那一年，开支巨大，效益不是很好，不过在06后，利润就一直都非常的不错了。值得一提的是，金立旗下有家独立的手机方案公司，可以为其他集成厂商提供主板方案。
　　此外要说明的是，像康佳、金立等公司，虽然自己有研发实力，但其销售的手机，也并非100%都是自主研发的主板，也有直接向其他方案公司买主板的。反正，资源的最大化利用，才是一家公司合理的选择。
　　
　　还有上面有网友提到联想。我个人对这家组装电脑出身的公司没什么好印象。倒不是因为网上热传的那篇控诉联想裁员的“公司不是家”的文章，公司的裁员原本就是无情的，所谓归属感乃是最大的谎言。而联想收购IBM电脑之后，在国外销售价远低于国内，也无可厚非，是人家的策略。我不喜欢联想没什么特别原因，纯属个人的感觉。喜欢一个人不需要理由，不喜欢一家公司，也不需要理由。联想手机的日子也不太好过，持续亏损据说要出售其手机部门，现在柳传志复出，能否重现辉煌，也都还是未知之数。
　　
　　
　　下面得谈谈天语了。天语手机是北京天宇朗通通信设备有限责任公司旗下的手机品牌，该公司成立于2002年4月。
　　天语手机，可以用“横空出世”来形容，在2006年崛起，下面用一组数据来说明：
　　2007年，天宇朗通盈利6个亿，2008年，天宇朗通成为唯一挤入2008年中国市场手机销量前五名的国产手机厂商，以2400万台的销量和超过6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。
　　　　这是一家1500人的小型公司，没有任何深厚的品牌背景(其“天语”手机的形象广告直到2008年中才开始在电视上出现)，没有什么高精尖技术 (其核心芯片平台依托于国内厂商通用的台湾MTK)，也没有让人一见倾心的明星产品(其最畅销的产品之一是一款俗称“老人机”的低端手机)，更没有自己掌控的工厂和成千上万人的促销大军。
　　　
　　 天宇朗通的董事长荣秀丽，是一个女强人，一个能赚钱，也能省钱的女强人。在创建天宇朗通之前，荣秀丽掌管的百利丰是三星手机最大的全国总代理。2002年年中，荣秀丽决定结束自己运作7年的生意，成立天宇朗通，注册资本2亿人民币。这次，她拿出了几乎全部“家底”。
　　　　这看起来是一个特别疯狂的举动。“我们卖一台手机挣三四百块钱，三星的最少也能挣两百块，特别容易。”荣秀丽回忆。正是在这个每天可以“躺着数钱”的时候，荣秀丽却出人意料的不干了。
　　　　因为，她直觉地感到当时的手机价值链的利润分配极不合理，全行业的平均毛利率高达40-50%。厂商拿走了最大头的20-30%，代理商拿走了10-15%，而终端渠道只有区区5%左右。
　　　　为了保证高毛利，厂商采取“人海战术”，雇佣了大量的促销员下到每个终端，波导、TCL等都是上万人。同时，还对渠道实施“全程价保”，就是在厂家调整价格时，渠道的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价补偿。但是，这样做就把主要风险都压在了厂商这一头。
　　　　至于终端渠道商，他们最清楚市场上什么好卖什么滞销，最了解当地消费者，但在传统体系里，他们的角色仅仅是占个好地盘弄个大门面，这哪有什么门槛？所以，他们得到的利润是产业链条上最小的一块。“渠道商的价值又体现在哪里？难道一个促销员会比一个店主更厉害吗？”荣秀丽自问。
　　　　相反，最舒服安全的是代理商。 “这就是为什么大家为了做三星的代理商会打得晕头转向，利益决定的。”荣秀丽想出了头绪。
　　　　不合理的事情必然不能长久。她很快就做出第二个决定。把手头的货全部转让。接盘的对象是三星的另一家代理商广州鹰泰。对方趁机提出了很苛刻的条件：每台必须降500块才肯接货。负责谈判的是荣的先生倪刚，他打了个电话回来问荣秀丽的意见。“我咬牙答应了。结果15分钟内，我们亏了2000万”。
　　　　5年后，风水轮流转。因为渠道竞争激烈，利润日趋稀薄。广州鹰泰宣布退出手机代理，转投矿业，成败未卜。
　　
　　 不过，天语的发展，也并非一帆风顺。刚开始的时候，天语没手机牌照，只能做贴牌手机”(天宇朗通的手机牌照直到2006年4月才正式拿到，之前一直租用别人的牌子)。
　　 刚开始做手机的时候，荣秀丽门从硅谷请了一拨人来搞研发，她做好了赔个两三千万的心理准备，但结果却比她预想得更糟。到了2005年初，由于自己开发的产品不稳定，荣秀丽光回收的坏手机就高达5万多台，“ 七八百块的成本，卖出去两三个月就出现了各种问题。我们又不是行商，还得负责任拿回来”。亏损金额总计已接近1亿元，整个研发团队信心全无。而这个时候，手机牌照的放开看起来还是遥遥无期。
　　　　这或许是荣秀丽自从中欧MBA毕业后，第一次受到这么大的打击。她认真地考虑“是否退出”，但她最终选择了坚持，并且自己接管研发。而此前，她跟大多数工程师连招呼都没打过。“那时候跟我先生开玩笑，掉坑里面了会很难过，没想到这是井啊，太深了，只能自个往下跳。”荣秀丽事后自嘲道。
　　　　斯时，台湾MTK联发科已经在中国大陆经营两年。除了山寨机，南方几乎所有的国产品牌手机厂商都采用了它的Turn-key芯片解决方案(就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的“交钥匙”工程)，在北方，也发展了多家客户。联发科本来没对天宇朗通有什么特殊的兴趣。2006年初，联发科无线通讯事业部总经理徐至强来到北京，跟德信无线谈合作。荣秀丽邀请他来顺便考察了一下天宇朗通，两人还约了个饭局。
　　　　“这个客户一定要发展，你们好好支持荣总，所有条件都不用说了。”饭后，徐至强告诉他的团队。
　　　 是什么让徐至强在一顿饭之后就变成了荣秀丽的坚定盟友？
　　　“逻辑，我们的逻辑很匹配，相见恨晚。”荣秀丽微笑着解释。
　　 　和荣秀丽一样，徐至强也是一个有野心的人。作为华人世界里仅有两位可以带队开发手机基带芯片的人之一，他一直希望能把芯片做得和高通那样好。更重要的是，他一直想找到一家企业，合作做出真正一流的手机，而不是简简单单的购买联发科的方案。
　　　 抱着这样的理念，他找到过多家老牌国产手机厂商，但所有人都是在买了联发科的方案之后，转身就裁掉了研发部。直到遇见拥有同样梦想的荣秀丽，两人一拍即合，徐至强甚至破例同意天宇朗通成为唯一一家既用展讯方案又用联发科方案的手机制造企业。
　　　 2006年4月，荣秀丽拿到了梦寐以求的手机牌照。徐至强专门跟她打了一个赌：如果你们单月能够出货30万台，我们就全面合作；如果你们能做到50万，我请你们台湾游。
　　　 结果当年7月，天语手机就卖到了30万台，到年底，月销量已经突破了100万台。
　　　 2006年底，天宇朗通和联发科正式签署了深度合作的协议。从此，天宇朗通的所有研发人员都必须通过联发科的考试，而联发科的研发组开始每天出现在北京的腾达大厦。他们为天宇朗通面试干部、培训研发人员，还将天宇朗通的研发团队分成软件测试、流程，生产，音频、照相等项目。
　　
　　
　　 天语成了国内各家品牌手机公司学习的对象，不少公司的年度会议都其来作为案例分析。它的“买断经营”的销售模式，也逐步为人所仿效。据说现在天语把重要研发力量投入到CDMA中，不知能否把辉煌持续。
　　天语的手机，我没用过，但有几个朋友买过，价格的确比较高，销售商的利润应该能相当的高。以我个人的看法，MTK方案超过600元的手机都不适合购买。我的观点是是宁可冒险买三四百元的，坏了就扔，也不会买过千的用着同样方案的手机。大家如果想买天语手机，既然知道了成本价，杀价的时候不妨狠一点，也算是看了我帖子有所收获，
猫猫怕洗澡:有了山寨民族工业才能发展 哪个国家不是先有山寨的
我们中国人就喜欢把高端搞成中端，把中端搞成低端。直到这两流行山寨，仔细想想，我们经历了太多的相同，从彩电，到dvd，到mp3，到如今的手机，下一个会是笔记本和液晶电视，可能还有汽车。
其实山寨的东西如果质量好，还是可以的。就拿dvd来说，我相信很多朋友有同感。个人觉得山寨手机看电子书蛮方便的，我以前用过三星的，看电子书还要放大，看TXT格式很是麻烦。