购买小家电 中有大文章.

qinhonglin

如果要买---油烟机，灶具，消毒柜，热水器，烤箱，电饭煲，豆浆机，榨汁机，电水壶，电磁炉，取暖器，电风扇，洗碗机，电话机，电压力煲，压力锅，锅具等等。或买音响，碟机，采用我的办法，肯定能比苏宁国美优惠20%-30%。其他的大家电，如空调，冰洗，彩电则没有这样的幅度。但优惠个5%-10%是没问题的！
　　
　　招数一：尽量到当地强势的传统百货商场买家电。请注意“强势”二字，弱势的商场就别去了。虽然全国现在这种商场不多了，但在一些城市还是有的。这些商场对家电厂家的态度比苏宁国美那帮要好一点，而且扣点费用也没苏宁国美那样离谱，另外结款也迅速。
　　所以特别是代销的厂家，特别想在这些商场成交自己的产品。潜意识地就放价，或者叫促销员只要从苏宁国美比价来的顾客，立即通杀。优惠5%-10%都没问题。一套6000元的厨具，这样就能优惠600元。而且赠品一个不少。
　　
　　招数二：专卖店或厂家办事处或代理商办事处。如果有人找不到也没关系，所有品牌都有网站啊，上面都有厂家总部的电话。打个电话就能问到所在城市的专卖店或厂家办事处的地址或者电话了。这不很简单吗？
　　
　　 大家先到苏宁国美去把型号，价格，赠品都摸清了，然后再到专卖店里还。把苏宁国美送的商场赠品的价格也折算到价格里（厂家自送的本品牌赠品除外，因为到了专卖店里一样有）。举例：厨具在专卖店里的还价。比如一台油烟机在苏宁看下来最低价是4000，但苏宁送了电磁炉一个，电压力煲一个。当然了，送的这些东西都是杂牌或者是3流4流的小家电品牌，而且坏了也没法保修。电磁炉算100元，电压力煲算250元。你不能按照那些大品牌小家电的零售价来折算。那样不合理。这样算下来赠品共350元。4000-350=3650元。好！到了专卖店后，把3650元打个八折先还。大约是2980元！基本上都能成交。实在有的是还不下来的，3100-3200肯定能成交了！所以说，你是愿意花4000元买台油烟机，拎一个破电磁炉，破压力煲回家呢？还是愿意花3000元买个同样品牌同型号的油烟机回家呢？如果你是傻瓜，估计会选前者！
　　
　　切记，彩电，冰洗，空调没20%以上那么大的幅度。所以请顾客朋友们别把人家专卖店的老板乱价砍死了。呵呵！
　　到厂方或代理商办事处购买采用的办法和以上一样。
　　虽然做市场有控价，但苏宁国美从来不相信厂家控价，他们该涨扣点还是涨扣点。所以厂家对于专卖店乱价是睁一只眼闭一只眼。
　　
　　招数三：网上购买。对买家电来说，这是一个很好的办法。淘宝网上搜一下下就太多了！而且价格比专卖店还便宜，因为是没房租等费用。而且好多淘宝网上的卖家都是专卖店老板在网上搞的。呵呵。都是要冲量啊！特别是厨具，小家电等。也先到卖场看型号，看价格，看样子。然后在网上看图订购。不要怕买到假的。现在反正是支付宝支付货款。货到了我验收了才付款呢！但做为买家也要厚道，别动不动就退货，只要没问题你就接受好了！好多买家把包装撕开了，折腾了一下，又不要了，这不是拿卖家在玩吗？
　　
　　招数四：超市。有些大型的超市也有电器在卖，那里的价格的确很便宜的。而且不还价，是一下到位，因为超市的特性就是明码标价，而且对于厂家来讲，费用也低廉！哪像到了苏宁国美还得还价，比价，搞得最后连自己都不相信这东西到底值多少钱了。我只说的是家电哦，那些做食品，化妆品，日用品等百货的经销商或厂家是最痛恨超市的。就像我们家电厂家痛恨苏宁国美一样。
　　
　　招数五：多多参加团购会。这是厂家或代理商搞的促销活动，基本都是批发价在抛货，比商场便宜15%-20%。请留意当地的一些门户网站，信息是很多的。当然了，先到卖场把型号摸准了。呵呵呵。
　　
　　招数六：飞单。意思是绕开商场到厂家或代理商那里成交提货。在一些二级城市，飞单现象很普遍，因为代理商已经和促销员讲好了，如果有顾客要买货，尽量叫他到办事处来买货。这样做的好处是：一是代理商加速了资金的回笼。二是少了商场的其他费用。三是顾客得到了实惠，最起码把商场的扣点起掉了，能优惠到20%以上哦。四是促销员照样拿提成。这是一个三赢的买卖。但唯一恼火的就是苏宁国美，他们对厂家定了条款，一旦被抓到飞单，会对厂家有巨额的罚款。实际上，苏宁国美内部的人员从来不在商场买货，都是找厂家飞单。谁跟钱过不去呢？顾客特别在买厨房电器，小家电，音响，碟机时，可以暗地问促销员，可不可以飞单或者就直接问可不可以到你们老板那里买。80%促销员都是巴不到这种方式成交。
　　
　　很好笑的是飞单的情况在苏宁国美很多，但禁不了。因为刚才说过了，苏宁国美的内部的人都从厂家或供应商那里直接购买。有的一些高层打电话给供应商说要买一个什么电器，其实就是说，你送来吧，钱是没得拿的。或者是半买半送。另外这些人都拿了厂家或供应商的好处的，所谓吃人的嘴软，拿人的手短。哈哈。
　　
　　这两天看了部份兄弟姐妹的回帖，有些回帖是我不得不说几句：
　　有的兄弟还说：“没有这些大卖场帮我们压榨你们厂家，我们消费者还真不能以现在的低价格买到家电”。说这话的人简直是无知，厂家被压榨干了，不就提价嘛，把费用都算到顾客头上来，反正最终是顾客去买产品，羊毛出在羊背上。试想一下，几年前苏宁国美不强势的时候，那些油烟机灶具等厨电还有小家电多么的便宜啊。
　　原来商场业态多的时候，比价都好啊，现在在大城市里面比来比去就这两家苏宁国美。话语权都掌握在他们手中了。最后就剩一家的时候我们该怎么办？
　　
　　还有些朋友说：“三星1000元发一部某款手机,苏宁敢1000元甚至更低卖，明白不?”。这正好验证了我前面的话，因为手机不止在苏宁国美卖，因为手机本身的专业连锁很多，竞争业态很丰富！所以苏宁国美他们能卖高吗？但现在苏宁国美也在考虑要收购一些手机专业性的连锁，狼子野心啊！
　　
　　而家电现在的连锁就剩他们俩了，什么大中，永乐，黑天鹅，金太阳都被他们兼并了。所以说家电厂家只能在苏宁国美里面卖货，这会儿突然撤出，货款要不要？质保金要不要？厂家也在自建渠道或者开拓别的业态，但哪能立竿见影呢。总归一句话，只有竞争业态多了，消费者才能得到最多的实惠。而现在国内一级城市基本都是国美苏宁的天下的这种状况是很不合理的！等着多掏钱吧！亲爱的顾客朋友们！
　　
　　所以，厂家得夹缝求生存，开拓新的渠道才是厂家最终生存的法则。什么厂家联盟那些东西基本都是不切合实际的，因为中国人太“智慧”了，叛徒也太多。每次联盟都是叛徒出卖了集体，自己瓦解自己，不攻自破！
　　
　　关于不在苏宁国美买家电售后怎么办？我可以明确告诉朋友们，现在的家电的售后都是厂家自己在做。没有发票也得保修。因为三包规定上面规定：如果没了发票，厂家必须对自己的产品进行保修，保修期起始日从机身的生产日期开始。其实，现在有很多人就是在苏宁国美买了家电，我们厂方的售后工人上门维修，也一样拿不出发票。因为这玩意儿好多人压根就不保存。现在国内的家电品牌基本也是全国联保。
　　有些朋友有这样的想法，东西坏了就去找商场，然后拿商场来要挟厂家。其实是没必要的，三包法对消费者有利，但在一定程度上也帮助了厂家规避了一些无理由的退换货和纠缠。只要在三包范围内，厂家会毫无理由地做足售后。这点，请顾客朋友们放心。
　　
　　友情提醒：国美苏宁搞的什么延保活动请朋友们最好不要参加，不要花那个冤枉钱，因为现在家电的部件都终身保修了，而且整机保修的时间是越来越长了。家电厂家对消费者是越来越负责了。