我在创维实习看市场营销（一）

bulugirl

《市场营销》读后感
                      成都站：赵奇
首先申明一下, 《市场营销》这本书我原原本本,仔仔细细的看了一遍。看完之后我发现以本人的水平实在无法写出一片该书的读后感。首先该书没有故事情节，而且能让我读后有感的地方实在是太多太多。同时该书阐述的理论也太多太多。所以我实在不知道该从什么地方下手去写。所以只能阐述一下看完这本书后我对市场营销的理解以及在实习期间我对营销的思考。
在这本书中科特勒把市场营销定义为：个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。对此概念本人有些可能不成熟的意见。我认为在现实生活中市场营销是创造顾客需求来满足顾客需求。我认为现在得顾客根本不知道自己需要什么样的产品。现在的市场是一个以生产商为主导的市场。在液晶问世之前消费者只知道有显像管，顾客的需求也只是停留在需求更好的显像管上。而对于一个电视生产商来说继续停留在发现顾客需求，继续发展改进显像管技术上结果只有一个那就是走向末路甚至死亡。从索尼，三星和夏普三个品牌我们可以看到。在显像管时代索尼占有绝对的优势，29寸的显像管索尼敢买到15000块，买的人还是骆绎不绝。三星夏普的处境极为可怜。然而在夏普首先产出液晶电视接着三星液晶屏幕的生产线落成之后，显然索尼电视的强势地位收到严重的摧残。现在的索尼的销售量远远落户三星和夏普，仅仅靠着自己几十年来苦心经营的品牌效应和先进的芯片技术苦苦支撑。说明了什么？夏普创造了顾客需求，创造了顾客需求就意味着创造了一个巨大的市场，一个更新换代的市场，一个能令自己撼动霸主迎头赶上甚至超越霸主的市场。在回头看看我们的创维：创维液晶产业随全球液晶量产同时起步才拥有了分的一杯羹的权力，在成都站培训的时候孙总给我们介绍创维取得现在的辉煌的经验时告诉我们：“创维靠的是不断的快速的推出新品“。而类似乐华，嘉华等电视企业在一夜之间灰飞烟灭。所以只有创造了需求，才能创造市场，才能在市场上占有有利的地位。试想下一代显像技术对我们创维时何等重要。索尼尚能靠自己的品牌和发达的电子技术维持不败，但是我们创维有什么？这点大家都清楚。我去过创维售后的维修点，看过我们的等离子以及液晶的结构，除了外壳，螺丝，小电阻，电容等技术含量极低的零部件以外我们还能生产什么？一个售后的朋友告诉我（尚未考证）：创维V12，屏变，六基色等技术都是经过创维公司研发部的初步研发还有设想以后由其他公司代为设计研究生产。从广州各个终端显示出来的结果来看，现在的形势不容乐观。我认为创维唯一的出路就是不惜成本参与OLED的设计开发，没有技术实力，出资赞助也行。在下一代的彩电技术中抢占先机，一举夺魁。如果在下一代显示技术中创维还是走液晶时代的老路，最多也只能时维持现状。