国美夏普开打彩电贱卖战

莫武锋

    国美与夏普闹翻了脸。8月1日，国美单方面将夏普最新一款65英寸液晶电视降价2万元，令夏普措手不及。夏普商贸(中国)有限公司副总经理刘伟昨天表示，夏普将暂停向国美供应该款产品。　　夏普：不能双赢就无法合作
　　与国美论理了两天的刘伟，昨天嗓子嘶哑，但事态并没有改观。
　　8月1日，国美在全国各地报纸上公开打出夏普65英寸液晶电视79999元/台的广告。刘伟被国美这突如其来的行动弄懵了。因为夏普的报价是99999元/台，在促销活动中最低价也只能是89999元/台。
　　这款65英寸的液晶电视，是夏普独有新品。“它上市还不到三个月，”刘伟说，它不仅使用第八代液晶线的面板，且视觉、清晰度、能耗等都得到改进，“货源不是很充足，国美单方面压价销售，我们不能接受。但现在也没有解决的方法。我们已没有再向国美供应这款产品，但国美那里还有相当的库存。”
　　“夏普还有那么多经销商，如果国美单方面降价我们认可了，如何面对其他渠道商及它们的消费者？”刘伟说，在合作基础上，销售规模大的客户可享受适当的优惠是合理的，但超过了限度就不公平了。
　　尽管国美是国内最大的彩电零售商，但它擅自大幅降价且事先不打招呼的做法，显然激怒了液晶“枭雄”夏普。刘伟说，客户再大，如果不能双赢就无法合作，否则卖得越多亏得越多。
　　国美：销量上来了一切好说
　　“这是促销行为。”国美副总裁兼品牌总监何阳青昨天解释，这款液晶电视功能不错，就是价格高了点，奥运期间通过让利可刺激销量，“希望厂家把握这一商机”。至于最核心的价差问题(每台10000~20000元)，未来由国美还是夏普来承担？何阳青隐讳地说：“只要销量上来了一切都好说。”
　　对于夏普的质疑，何阳青称，国美会尽可能与夏普协调把这件事变成双方认可、对夏普65英寸液晶电视推广有利的事。
　　据记者了解，目前国美与夏普其他型号产品的合作尚没有受此事件影响。
　　《反垄断法》会制约国美吗？
　　国美单方面降价，这不是头一回。用刘伟的话说，之前只是“没有这样全国性行为”。而国美与夏普的翻脸也让“渠道霸权”话题再次引起业内关注。
　　逸马国际管理顾问集团首席顾问马瑞光认为，日企对全球渠道价格管控比较严格，双方的翻脸说明在经营理念上有冲突。夏普更关注价值，而国美更关注价格。马瑞光估计，双方接下来还是会协调。因为夏普不像格力有自己的强势渠道，而国美高端产品销售比重也越来越高，这样的摩擦对双方都有伤害。
　　《反垄断法》8月1日起已在国内正式实施，这对国美、苏宁这样在家电连锁业内处于相对垄断地位的商家会产生制约作用吗？何阳青昨天并不认为国美已处于垄断地位。他说，国美与苏宁加起来在中国家电零售市场中也只有20%的份额，美国垄断的定义是要达到50%~60%的市场占有率。
　　不过，马瑞光称，如果是一级市场国美可以说是垄断，但算上二、三级及农村市场国美的占比就低很多，因此垄断与否要看统计口径，《反垄断法》对国美这类企业的制约暂时不会太明显。