索尼与夏普合作十代线意欲何为?

李子吧

索尼与夏普合作的背景
2008年2月26日夏普和索尼对外宣布将合资建造第十代液晶面板生产线。双方还签订了共同建立大尺寸液晶面板和模块的生产及销售合资公司的“意向确认书”。
一、索尼与夏普合作的背景
1、合作背景
2007年液晶电视的发展势头迅猛，出货量和销量远胜于等离子电视和CRT电视，尤其是大屏幕液晶电视逐渐成为发展趋势。索尼看准了大屏幕液晶电视市场，准备加大投入力度，于是寻找液晶面板合作生产伙伴。
三星是索尼的老伙伴，但是目前看好八代线，近期只限于和索尼合作第二条八代线的商谈。而夏普公司正着力开发十代线，索尼亦有合作十代线的愿望，经过一番思量和商讨，索尼和夏普一拍即合，促成十代线合作事宜。
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2、合作内容
2008年2月26日夏普和索尼对外宣布将合资建造第十代液晶面板生产线。双方还签订了共同建立大尺寸液晶面板和模块的生产及销售合资公司的“意向确认书”。
双方达成的协议包括四点：2009年4月前后成立液晶面板合资公司；面板工厂建设出资比率为夏普66%，索尼34%；大阪府堺市的新工厂建成后将在2009年度内投产；该工厂生产的面板和模块根据出资比率分别向夏普和索尼供应.
二、索尼为何选择夏普
1、夏普具有液晶面板优势
(1) 技术领先，代线均属全球首创
在液晶面板生产中，代线可以实现经济切割，不仅生产效率高，而且更有市场竞争优势。夏普在这一方面一直保持技术领先优势，代线建设均属全球首创。2004年1月，夏普在龟山投产全球第一条六代线，开辟了大屏幕液晶电视新时代；2006年8月，夏普建成了全球首条第八代液晶屏生产线，开启了超大液晶屏幕市场化进程；2007年8月，夏普宣布斥资3800亿日元(约合32亿美元)建设全球首座第十代液晶电视面板工厂，即日后宣布与索尼合建的十代线，将汲取前两代线的建设经验继续保持领先优势，建成全球最先进的40英寸以上均可切割的大屏幕生产线。
(2) 一脉相承，画质青出于蓝
目前中日韩三国电视生产厂家所采用的液晶面板主要有CPA、MVA、S-PVA和S-IPS四大类型，其中最受推崇的夏普ASV技术CPA屏。随着代线的不断提高，夏普相关技术应用也更为全面，综合性能更为成熟，消费者对其的认可度也越来越高。夏普五代及前代液晶屏运用了夏普的CPA技术和ASV技术 ，有效的提高了图像质量。夏普六代CPA液晶屏增加了QS液晶驱动技术，首创插帧技术，改善了液晶电视拖影现象。夏普八代CPA液晶屏采用了MPD技术和4波长背光技术，能够逼真的显示中间色的微妙色彩，并使画面色彩更加鲜明生动。
2、夏普的影响力因素
夏普液晶电视在日本声望较高，销售份额接近市场的50%，但是在海外市场销售力度较弱。近年来，由于强化了海外市场布局，夏普在墨西哥 、马来西亚、中国、西班牙、波兰等国设置了电视及LCM组装生产基地，加上渠道、营销力度的增加，夏普海外市场液晶电视的销量在逐渐提升。
2007年夏普在北京、上海、广州三大城市液晶电视销量均居首位，销量份额达11.4%、销售额占14.48%，销量同比2006年增加80%以上。尤其是夏普大尺寸液晶成绩斐然，47英寸以上液晶电视市场销量份额超过40%，远高于其他液晶电视品牌。
3、夏普亦有合资的谋划
夏普第六代线的投资成本为18.2亿美元，八代线的投资成本高达20亿美元，估计十代线的投资成本不少于22亿美元。十代线庞大的成本投入将占去夏普大部分的资金，使得夏普用用于研发及推广方面的资金大幅缩减，这势必会影响夏普液晶电视的竞争实力。因而夏普希望合作降低成本。
而索尼此时向夏普十代线注资无疑减轻了夏普的资金负担。同时，借助索尼在液晶电视市场的品牌声誉和销售优势，夏普液晶面板的影响力和美誉度也会大幅提升。所以夏普和索尼一拍即合促成合作计划。
4、合作后将产生双赢的局面
据DisplaySearch的数据显示，索尼目前的液晶电视销量居世界第二位，2007年销售业绩约为956万台。目前索尼使用的电视液晶面板有60%来自韩国三星电子，有35%来自台湾友达光电（AU Optronics Corp.），有5%来自其他台湾面板厂商。而夏普液晶电视目前的销量居世界第四位，2007年的销售业绩约为805万台，主要使用自产的液晶面板，同时也部分采购台湾面板弥补自身液晶面板产量的不足。
双方合作后，索尼的液晶电视尤其是大屏液晶电视的产量会大幅增加，成本更具竞争优势，其有望在2008年夺得全球销量第一的宝座。而对于夏普来说，索尼将成为夏普最大的液晶面板客户。届时，会进一步促使液晶面板的销售。索尼与夏普的合作将产生这一双赢的局面。
三、索尼与夏普合作十代线意欲何为
1、看准大屏市场，积极扩军备战
据互联网消费调研中心ZDC数据显示，2007年年底，消费者对42英寸液晶电视的关注度飙升，42英寸液晶电视已经取代了32英寸的主流地位，且46英寸、47英寸和52英寸的关注度也呈上升趋势,具体情况如下图所示。
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2007年中国市场主流尺寸液晶电视关注度走势对比（一）
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2007年中国市场主流尺寸液晶电视关注度走势对比（二）
由此可见，大屏幕逐渐成为液晶电视市场的发展趋势。奥运赛事用高清信号转播更是促进了大屏幕全高清液晶电视销量的增长。索尼正是看好了大屏液晶电视的发展前景，积极投资大屏幕液晶电视生产线——十代线，以提高产能、扩军备战。
2、降低成本抗衡价格战
十代线将采用比八代线更加先进的技术，会实现大屏幕更加经济的切割，从而达到降低单片液晶面板成本的目的，使索尼和夏普可以灵活面对市场上愈演愈烈的价格战。
虽然单片液晶面板的成本是降下来了，但是夏普和索尼在十代线上投入的总成本都很多，所以ZDC预计夏普和索尼会通过降低液晶面板成本提升液晶电视单品的竞争力，不断扩大液晶面板及液晶电视在市场上的销售量，达到逐步收回巨额投资的目的。因此，夏普和索尼一旦投资建成了十代线，其合作必是稳定长久的。
3、合作提升竞争力
在CRT时代凭借特丽珑叱诧风云的索尼在液晶电视这个新领域曾一度落后过，但是借助与三星合建七、八代线，促使双方都迈上了一个新台阶，成为全球液晶电视领域数一数二的大品牌。
而索尼与夏普合作后，索尼的产能将得到极大的丰富，同时借助于夏普液晶面板的技术优势，将提高索尼产品的竞争力。同样，夏普也可以借助索尼这个品牌提升其液晶面板乃至液晶电视的影响力，并从索尼身上学到液晶电视的市场推广经验。
此外，索尼与三星和夏普的合作，使自己的液晶电视既含有应用韩国三星液晶面板的产品，又包含应用日本夏普液晶面板的产品，再加上对台湾面板的采用，为消费者提供了更多的选择余地。
4、双方均降低投资风险
前面已经分析过夏普建立十代线的投资成本至少是22亿美元，而且是全球首创，十代线的很多标准和技术都在探索之中，所以未来的风险很大，与索尼合作风险自然被分担了很多。索尼的产能也在急剧扩张，与夏普合作后将多了一处液晶面板的来源，从而有利于增强索尼液晶面板供应的稳定性，在一定程度上降低了索尼投资大屏幕液晶电视的风险。
5、建立快速经营模式
消费市场的一大特征就是新技术层出不穷，产品快速更新换代。液晶电视市场虽然不如PC市场那样变化频繁，但是同样遵循着抢占先机，赢得市场的游戏规则。事实上，索尼液晶电视新品发布的频率已经越来越快，而且规模比较大，每次都是十多款液晶电视同时发布，而且集成最新最先进的技术。由此，我们推测索尼与夏普的合作正是为引进更多先进的技术和技术创新来源，以建立快速经营模式来应对瞬息变化的市场.
四、索尼和夏普合作面临的机遇和挑战
1、机遇
(1) 全球液晶电视的需求量急速增加
据Displaybank的研究报告显示，2007年全球液晶电视的需求量是7400万台。从2007年至2012年，全球液晶电视需求量将以平均每年13%的速度增长。到2012年，全球液晶电视的需求量将达到1.92亿台。需求量的急速增长无疑为液晶电视企业的发展提供了良好的契机。
(2) 大屏化成为液晶电视的发展趋势
互联网调研中心ZDC对家电产品的监测数据显示，从消费者的角度来说，2007年开始消费者对40英寸以上的大屏幕液晶电视的关注度稳步提升。上文中已经提到42英寸液晶电视已经取代了32英寸的主流地位，46英寸、47英寸和52英寸液晶电视的关注度也在逐渐提高。
从厂商的方面来说，2007年液晶电视厂商不断加大大屏幕液晶电视的促销推广力度，上半年的监测数据显示42英寸液晶电视的促销力度是最大的，促销的产品数量最多，价格降幅最大。而到下半年，46英寸和52英寸液晶电视也逐渐加大的促销推广力度。此外，厂商还不断推出更大尺寸液晶电视。2008年，三星推出了70英寸液晶电视。
从上游面板制造商来说，七代线和八代线的相继投产，极大的提高了大尺寸液晶面板的供应能力，对大屏幕液晶整机生产形成强大的上游元器件支持，其结果必然是带动大屏幕整机快速发展。
可以说，大屏化将成为未来的发展趋势，这为索尼与夏普十代线的成功增添了筹码。
(3) 双剑合璧，有助于提升销量
夏普的优势在于液晶面板技术，而索尼的优势在于面板的驱动技术等周边技术。双方的合作可以扬长避短，从而有助于提升二者的销量。
2、挑战
(1) 市场快速发展，利润不断下滑
2007年，液晶电视市场展开了一场轰轰烈烈的价格战，32英寸液晶电视的售价已经跌破5000元。2008年，价格战依然战火纷飞，大屏幕液晶电视担当降价主力。据悉，三星与索尼合作第二条八代线的事宜在4月末就要敲定。台湾液晶面板厂商的产能也在不断增加，随着产能的迅速膨胀以及价格战的愈演愈烈，液晶面板及液晶电视的利润将不断下滑。届时，索尼和夏普能否迅速收回投资成本，保持价格上的领先优势还有待考验。
(2) 成本投入过大，如何制定有竞争力的价格
据悉，十代线在技术上要比八代线成熟，可经济切割的面板会更多，能够达到效益的最大化，但是投入的成本也是相当高的。肩负如此高的投入，如何为产品制定一个有竞争力的价格从而迅速收回投资成本，将会成为索尼和夏普需要权衡的一个问题。
(3) 与大尺寸等离子相比能否保持价格优势
随着液晶电视技术的发展，50英寸成为液晶电视和等离子电视新的分水岭。在50英寸以下，液晶电视的制造成本较低；50英寸以上等离子一直保持着成本领先的优势。由于等离子面板生产线的投资成本仅为液晶的三分之一，在50英寸以上的电视面板方面，等离子生产线更具有投资价值，生产出的等离子产品更具竞争力。
因此，与大尺寸等离子电视相比，能否保持液晶电视的价格优势将是夏普和索尼面临的一大挑战。
写在最后：索尼和夏普合作第十代液晶面板生产线对双方来说都是相得益彰的。由此，我们可以看出索尼夺取全球液晶电视霸主的野心。而夏普也以此为契机，重振液晶之父的威风。但是机遇与挑战并存，由于夏普也是液晶电视的生产厂商，索尼和夏普之间的竞争与合作存在微妙的关系。能否把握住机会对双方来说都是一个考验。