华赛和防火墙的未来!

拉牛下树

差异化的产品和服务，核心竞争力的产品，精确的市场定位，这些都是一个企业能壮大并成就一个巨无霸的关键，这些东西在现在的企业家和职业经理人心中已经根深蒂固了，同时看看相关书籍《蓝海战略》《赢》等，以及活生生的例子如杰克.伟尔奇领导下的GE，以及在斯蒂夫.乔布斯领导下的苹果，我们都明白了一个企业壮大的真正的支柱是差异化的产品服务，具备核心竞争力的产品，精确的市场定位。当前防火墙可以说是迎来了一个它发展壮大的最好的时机，我们具备了所有的条件使防火墙壮大起来。 当前安全厂商遍地都是，就象当前mp3市场混乱一样，但是我们看到苹果的ipod还是取得了它空前的成功，并和唱片公司合作，提供音乐的下载服务也伟为他们赚取了几十亿的利润。同样在当前的安全厂商无处不在的今天，防火墙要成就另外一个ipod，就需要差异化的产品和服务，具备核心竞争力的产品，精确的市场定位。当前我们的优势在我们的防火墙有自己独立的硬件平台，良好的转发性能，强大的研发力量，以及华为的那些狼一般的销售团队，但是这些，都不足以打下一片广阔的天空，因为同样拥有的强大研发能力和优秀产品的不止华为一个，juniper和cisco以及其他的安全厂商在当前的产品上还是能够和华为拼一下，并且做的并不比华为差，所以市场份额的扩大对于我们来说只能靠时间来慢慢的侵蚀，最终得到我们想要的那块蛋糕，但是这个过程并不是我们想要的，也并不是一个高新企业成就它的奇迹的方式。 对于市场定位，当前的防火墙要全线铺开，高低端设备一应俱全，这个虽然不是一个很好的市场定位，但是也并不妨碍我们变得强大，因为全线的产品，能显著的提高我们的竞争力，只是这样需要我们的高层能控制好成本和质量，就象超市卖所有东西一样，它能赚钱是因为它有良好的成本控制方法。对于当前华为，对于当前防火墙，在成本控制方面无需担心，因为我们都是凭着一腔热血在奋斗。但是提供差异化的产品和服务，具备核心竞争力的产品，是我们应该投入很多力气和时间来追求的。但是当前华为和赛门铁克的合作，刚好给我们提供了一个最好的向市场展示我们具有差异化产品和服务以及核心竞争力的产品的时候，就是防火墙和杀毒软件结合。这将是未来防火墙发展的一个很重要的战略方向，同时我们又拥有赛门铁克这样世界头号杀毒软件厂商，无疑给防火墙的壮大提供了最好最快的迅速壮大的机会。防火墙和杀毒软件结合的核心竞争力，这是任何其他防火墙厂商都无法提供的产品。现在的病毒给国家，企业，以及个人带来的损失不言而喻是非常巨大的，这就是为什么赛门铁克能每年赚几十亿美元的原因。如果我们把防火墙和杀毒软件结合起来，这样所有的企业网，运营商，专网，没有哪里是不需要这样的防火墙的，能杀毒的防火墙，如此大的诱惑力，对于每一个被病毒和黑客骚扰过的人都是一个巨大的诱惑，同样对我们是一个巨大的蛋糕，这样Eudemon防火墙就有可能一统天下，在全国，甚至是在全世界都全线铺开，成就一个巨无霸。同时因为我们有赛门铁克的合作，对于其他防火墙厂商来说，他们进入的门槛是非常的高的，因为赛门铁克是不会给其他杀毒厂商提供杀毒软件的，同时其他的杀毒软件厂商的市场份额和软件的杀毒能力都是有限的。所以我们在这个市场上不会面临太多的竞争的压力，这样我们可以提高我们防火墙的售价，销售额，这样我们就能获得更多的溢价，获得更多的利润。同时从技术角度来说，实现防火墙和杀毒软件的结合并不是一件困难的事情，因为以后的防火墙都是用CPU来实现的，CPU可以完成任何事情，检测一个病毒来说是轻而易举的事情，同时有赛门铁克的支持，完成防火墙和杀毒软件的结合可以说是没有太大的研发成本和研发周期，在产品推出的时候，我们有足够的时间来统领这个当今安全市场。同时我们应该注意到杀毒软件的使用是有期限的，新增加使用期限或者是功能需要付费，如果防火墙也和杀毒软件结合起来，那么防火墙创造的价值和利润就不仅仅是它卖出去的那么多了，它还会继续为我们贡献着利润，使用防火墙的人还会因为我们防火墙的升级而给我们钱，这就是我们防火墙所具有的差异化服务，我们的服务不再是只是投入，只是吃掉以前赚取的利润，而是不断的为我们创造价值。所以防火墙是有非常好的前景能在这个市场上迅速的强大起来并成就一个巨无霸的，所需要的只是我们充分利用好我们的天时地利人和了。 华为和赛门铁克的合作，成立合资公司如果把主要精力放在存储领域，必然会遇到以前的困难：1，巨头林立。当前存储市场已经备IBM，EMC，惠普等公司占尽了，同时现在做存储的公司非常的多，并且我在2005年做存储的时候IBM那个时候的刀片服务器市场上的46％的份额已经是它的了。2：技术上优势不明显。存储市场当前都遵循统一的ATCA规范，我在2005年开始做刀片服务器（在港湾的时候做过一段时间的刀片服务器），IBM已经有当前世界上存储密度最大的产品了，存储和服务器市场就是靠存储密度来显示它的优势，基于ATCA规范的服务器是一个业界的标准，所以并没有太高的门槛，并且我们也没有多少的技术沉淀和积累，而且硬件主要的优势主要是体现在intel或者AMD这些厂商的CPU，他们的CPU升级换代非常的快，这就需要我们投入非常多的硬件和软件成本来相应市场上CPU的突飞猛进，他们这些厂商获取了最大的一部分利润，留下给我们的只是比较少的一部分。3：竞争环境残酷。在IBM，EMC，惠普这样的厂商占据了大部分的市场的今天，在当前存储厂商遍地开花的时代，我们的产品必然要走过一个混战的时代，会导致我们进入这个领域的时候会首先和一些杂牌军混战一段时间，而这段时间的混战是需要消耗很多资金和时间的，同时即使我们在这个市场上存活起来了并不断的壮大，我们要面对的是象IBM这样的竞争对手，对于国内没有真正掌握核心技术的IT公司来说，我们永远是在追赶别人，这样我们永远是处于落后的状态，永远都是吃别人剩下的那些并不多的利润。     成立合资公司，确定一个明确的战略，制定一个短期和长期的计划，确定我们的竞争优势和核心竞争力，明确我们能提供的差异化的产品和服务，我们才能壮大起来并成就一个奇迹，成就一个巨无霸，防火墙必定是合资公司的未来，合资公司的未来必定也是防火墙。