家居用品都可租用，邦家租赁开创家具行业渠道模式

风起云飞

邦家租赁：开创家具行业渠道新模式
　　邦家的出现，将家具直接卖给消费者的时代终结。这家以租赁业态出现的新渠道，成为近日家具行业讨论的大热点。它大批量地向家具厂家采购家具，而且对厂家提出绿色、环保、节能的严格要求；它对外表示，是要向消费者提供一个“六星级”管家服务的机会。   
这个新生儿，对家具行业来说，神秘新鲜却无法对其忽略。　
　传统家具卖场的挑战者
　　家具市场是一个典型的卖场品牌强于家具制造品牌的行业。一般的消费者只记得在哪里购买的家具，而忘记购买的是什么品牌的家具。由于中国的经济发展不平衡，目前的家具市场渠道还是以经销商＋卖场+专卖店的形式为主，传统卖场在相当长的一段时期内依然占据主要的市场份额和家具行业的中低档市场。
　　当然即使是家具市场近年来也发生了一些类似家电渠道的变法发展趋势，很多新型卖场将自身作为品牌经营，而将其销售的产品品牌作为衬托和品牌背书，重视对品牌家具的展示。
　　但是无论家具卖场如何改变，在销售方式上形成不了根本性的革命，它永远都只是家具行业的“国美”“苏宁”。如此下去，可以预见的是，未来家具企业肯定也会面临过度依赖大型家具连锁渠道，最终利润被渠道蚕食殆尽的局面。
　　在这种情况下，未雨绸缪寻找更多更合适的渠道，成为家具企业的一块心病。此时以“租赁大连锁”形式出现的邦家成为供应商的合作新目标。据了解，邦家通过前期对家具厂家的采购，一方面盘活了库存，把“死货”变成了“活钱”，加快企业资产的流通；另一方面增加了营销渠道、销售额和净利润，降低了应收账款的坏账率，快速回笼资金。在终端销售上，邦家实现从卖消费者产品到租产品的转变，也让希望能在现代商业竞争红海中的家具企业看到一片“蓝海市场”。
　　与租赁公司打交道有好处
　　现代租赁对中国人来说还比较陌生，但在全球租赁渗透率超过25%的国家有四个：美国、澳大利亚、瑞典、韩国。在美国，租赁起源于二战后。当时，美国经济萧条，产品滞销。为了扩大企业销售能力，有些企业开始采取分期付款的方式销售其产品，进而引入了租赁模式。如今在美国无处不见租赁的踪影，几乎所有美国公司都接受租赁，或做过租赁，从设备租赁到消费品租赁等，大街小巷都有“Lease”字样。现在美国约有4200家租赁公司，每家公司的业务量平均为2000-4000万美元。
　　蓝博智业营销机构首席顾问赵为民表示，从家庭到企业、事业单位，中国积压着大量利用率低的家电、家具、设备、汽车、工具及用具。至2006年底全国乡级以上的工业企业库存商品累计总值达33276亿元人民币，如果加上全国商业、乡镇企业的库存，其总值已逾7万亿元。发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径，也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。
　　对家具厂商来说，同租赁公司打交道好处多多，多一条渠道，不仅可以数倍的拓展客户，提高企业的竞争力，而且由租赁公司出面打点一切，满足最终客户诸如短期租赁、长期租赁、以租代售等各种需求，自己可以专心搞生产，提高产品技术含量和质量水平。同租赁公司打交道还有一个更大的好处，就是一次性的回笼了货款。既增强客户的购买能力，又增强了企业再生产能力和占有市场能力。
　　据了解，邦家在挑选家具厂商采购时，要求也十分严格。邦家倡导绿色健康的家居感受，因此入选的家具厂商一定是行业内的大品牌，特别是在环保上的，要求是国家环境认证的绿色环保产品。邦家总裁蒋洪伟表示，邦家的终端卖场与其说是交易场地，不如说是给消费者提供一个最高品质家居环境的“梦想家”与“理想家”。因此，这些被邦家采购的家具厂家，也是品牌的再次背书。
　　出口企业实现内销的便捷之道
　　2007年爆发的次贷危机逐渐波及全球，美国经济由盛转衰，由此波及到了全球。中国依赖出口订单外资拉动的经济增长模式，在次贷危机的冲击下显得更加脆弱。在这种情况下，启动内需的消费拉动型的经济增长模式呼之欲出。扩大内需已经成为我国经济破解内外困局的必然选择。这中间，租赁消费成长空间巨大。
　　对一直从事出口的家具企业来说，对抗目前严酷局面的唯一途径就是迅速地实现外销向内销的转型。蓝博智业营销机构首席顾问赵为民表示，今年接待了一些面临转型的家具企业，在面对国内销售市场时，往往目前还是一杆枪一个人，没有目标，没有方向。如何组建团队，如何开拓市场，如何打造产品等这些经验都缺失。在这种情况下，如果借助邦家的采购渠道，能顺利进入租赁市场，一来可以借助一个“制高点”，迅速地在终端提升品牌在国内市场的认知度；最重要地的是，可以通过这个渠道，了解到国内消费者的消费习惯，以最经济的方式参与到国内市场的建设。
　　是租？是买？一切由你定 据了解，美国的Home
　　Essentials是全球最大的家具租赁企业，专为短期居住人群提供价廉物美的临时家居物品，为远走他乡的人们打造符合自身喜好的居住环境。
　　Essentials成立十年来，在北美、亚洲、中东和欧洲等十多个国家和地区建立了分支机构，并于近年来积极开拓中国市场。
　　在德国最流行租用厨房用具，电炉、烤箱、冰箱、洗碗机、抽油烟机、微波炉等厨房用具都可以租。因为，在德国一般家用电器保质期为两年，但租赁可以获得5年保质期。5年内，产品维修需要支付的工本费和人工费，都由经销商来买单，而且租费还很便宜。德国家具贸易商Mam股份公司推出了一年、两年和三年期的家具租赁业务,租赁者每年只需支付家具售价的10%,到期后可支付余款将家具买下,或退还给该公司。
　　在国外公寓、医院、学校都有家具出租的服务模式。如今，在国内各大中城市消费者租房后对家具的需求量很大，家具的租用，对租房或置业投资放租的这两部分群体来说，都是一个很好的家具使用方案，解决了想用好家具，却不想过多支出，或者想分期付款的消费者的居家问题。
　　在“我的就是你的”、“买不如借，借不如租”的消费理念的引导下，租赁已成为一种精明的投资理财的手段，它被赋予了避险、节约资源和资金、创富杠杆等多种性能。