往回看小家电行业

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国内小家电市场开拓绝佳11招由于市场是变化的,渠道也是多种的,由于很多小家电是从私立性质开始的,咱们走传统渠道方式。
万事开头维，对于一个全新的家电产品及其品牌，在如今市场产品同质化，营销策略没有什么创新的前提下，要打开一方天地，确实需要您的团队上下同心，从产品设计、开发到定位，市场拓展，公司都要一个统一的认识，踏踏实实做市场或者就是最好的方式。我谈谈一些个人的设想。
一：如仅开拓合适的经销商是公司发展的基础，并不一定要找市场上最大的经销商作为伙伴。通常规模大的经销商都是手持市场上最强势的品牌，索要的条件也高，难以控制最致命的是他们分销的产品过多，精力分散。因此，要选择的应该是合适公司的营销战略，产品定位的客户，也可以从几个方面考虑：
1：先在本地区或者重点城市直营。在营销计划中，有2 类地区需要采用直营或者接近直营的方式。即战略要地（部分经济强市和发展潜力巨大的地区）和样板市场。其必须由公司深度管理，寻找合作意识强的代理商，为其提供超常规的营销支持。比如对部分的产品实行代销，给予广告费用支持等。2作为样板市场，为新产品新计划的上市校验以及为潜在合作伙伴提供实地考察，同时将样板市场的经验复制到其他地区。
2：为确保市场的覆盖率大，暂时不设立省级总代理，只设立市级代理。同时，根据国家最新相关管理条文，故只设立二级渠道，既：一级分销（市级）和二级分销（县级）二、三级分销或零售客户的数量，质量。
3：一个市场多选择几家进行谈判，以自己的产品，定位为基础，确定是选择批发型或尽端型的经销商。
4：考虑待选客户的代理品牌有多少，品牌的冲突性，目标客户的冲突性，代理产品的档次、价位的合理程度。
5：员工的精神面貌。工作态度和受培训情况。
在开拓一级经销商前，先摸底，三个二级三级市场，我认为是十分必要的。
二：一个市场应该选择几个经销商，这要看所选的经销商的实力，辐射能力而定。通常，经销商都会强调“独家经销”，这可分两种方式处理：
1；对区域独家经销的，要制定的阶梯式的任务指标，如三个月达到什么网点要求，销量要求：六个月达到什么，都要明确，某一段没有完成，都要降为一般经销商。
2：对品种区域独家经销的，还可以生产款式不同而功能价格一样的产品区分，这样可以实现不同渠道的覆盖。
三：一个产品要成功上市，都应该有一个亮点。当然，如果您的产品本身就是有专利的产品，我相信这全亮点的发掘也是轻而易举的，我们要制作一点精美的pop，彩页，把亮点放大行业的特点，告诉代理商，消费者选择我们是正确的。
四：现阶段暂不必考虑窜货的问题，而且窜货从另下个角度只说明产品的认同性，有要求，在培育市场的初期，少量的窜货是对您刚刚起步的市场有好处的，关键是把握一个度，这就是先在代理合同上作的规定，把握住主动权。
五：在终端日益重要的今天，在洽谈代理商的指标中，除了传统的销售额外，更应该提出网点数量，质量的要求，并要求代理商做样版店，样版市场。
六：在连锁大卖场日益占主导之时，要引导代理商介入这种状态，您的市场部应制订一些具体的支持政策。
七：在开拓初期，我建议您的目标应该确定滚动发展，遂步深化的原则，选定几个有把握的市场，集中优势开拓，然后再在成功的经验下扩大目标市场，而后再图全国。
八：渠道鼓励也是必不可少的一环。我们要制订平度指标奖励和阶级性促销奖励。互相配合。另外，对分销商进行短期的阶段性促销也是十分有效的。
九：日常对代理商的管理除销售数据个，应建立资料卡，内容要尽量细致，详尽，甚至包含其下业务员的素质，客户的素质。服务水平等内容，并应进行双月或季度的重诂。作为您公司调整政策的依据。
十：要管理的代理商除保证正常，顺利经营外，铺导经营也是厂商合作的长远保证，我们要与他们一起做好分销管理。二、三级客户资料的建立。
十一：最后，公司已有了良好的退货制度。我相信这也是公司将要成功的关键。另个，经销商往往不具备维修服务能力，公司好应该提供这方面的支援。在产品销售过程中，会出现包装破损的现象。公司也应该根据实际情况予以调换。
“用户的难题，海尔的课题”——海尔
　　“扫尽万家油烟，帅康一马当先”——帅康
“老板，更懂生活”——老板
在品牌战略方面更打出“厨房专家”的口号，擎起“专业、专心和专注”的“三专”概念再通过品牌的推广和终端的宣传，强大的产品创新能力、完善的售后服务赢得深圳市民的喜爱，在深圳市场可谓是独占螯头。更炒作“后免拆洗”概念，以求寻得消费者共鸣。
“华帝，感受创意生活”——华帝
“高尚生活从德意开始”——德意
小家电市场有待开拓
小家电是老百姓生活品质提高的标志，居民拥有小家电的数量越多说明百姓的生活越丰富多彩、越红红火火。专家预言，随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，为居民生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。我国加入WTO后，国外进口小家电蜂拥而来，市场竞争将日趋白炽化，小家电走进家庭必将成为一种新的生活潮流。
　　2001年的家电市场依然不平静，当大家电的日子越来越难过之时，一方面价格战的硝烟未熄灭，另一方面洋品牌在大举攻城掠地，与此同时，利润相对丰厚的小家电无疑成了最后一块风水宝地，美的、海尔、科龙三大家电巨头的逐鹿也成了家电市场热点中的热点。
未来小家电市场销售趋热