把冰箱卖到北极去

布布

一望无际的雪原，一座连一座用冰块堆砌的房子，成群的北极熊寂寞地匍匐在冰床上，还有祖祖辈辈坚守在这里的爱斯基摩人，这就是北极，人类文明的禁区。这里终年与冰雪相伴，冰箱如果出现在这里似乎是很可笑的事情，可就有一位聪明的云南小伙，利用逆向思维把冰箱卖到了北极……
　　
　　徒步行北极，旅游送冰箱
　　
　　2002年，大专毕业的云南小伙高弘源来到北京闯荡，接纳他的是一家期货公司。在那里，高弘源发现这里能接触到许多专业且罕见的信息，比如印尼暴乱时粮油、大豆紧缺，掌握时机的人立刻实现了一夜暴富的神话，身边的一个个鲜活的例子刺激着高弘源那颗年轻上进的心。
　　2004年9月的一天，高弘源接待了一位英国的客户。去过北极的他说：在零下50度的北极，爱斯基摩人储存食物的办法非常简单，就是把打猎来的动物随手扔在地上。做饭时，需要点燃动物的皮毛燃烧沸水使食物开冻，不仅烦琐而且浪费资源，其实他们那里应该有个冰箱。英国人的话让高弘源为之一震，“是啊，这真是个不错的冷门生意。”
随后，高弘源就开始查阅相关资料。高弘源是个勇于探索的人，他在网上链接了大量的北极驴友网站。在和驴友交谈过程中，高弘源了解到，北极有“海运”，就是任何飞机只要到了北极上空，指南针都要失灵，任何通讯在这里都没有信号，所以还要特别租一个卫星电话。
        2个月后，高弘源毅然辞职了。接着他请了一个英语翻译，然后就订购了2张去加拿大的往返机票。2004年12月12日，高弘源和翻译小张到达了温哥华。一下飞机他们在当地选购了2台冰箱，他们决定把冰箱送给北极当地人，这一趟算是旅游兼免费推销吧。13日，两人转飞到白马，这里有文明世界的北极光。14日，两人正式向北极挺进。一路上，高弘源没有想到天气如此恶劣，成群的雪沙摧残着面颊，让人有种刀割般的疼痛。被缠上铁链子的汽车缓慢地在雪地里行驶着，远处是一望无际被坚冰覆盖着的海岸线，几乎看不到生物，从未去过这么远的高弘源不免有些紧张。
        3天后，他们终于到达了北极。站在地球的最北边，高弘源和小张一起贪婪地欣赏着大自然鬼斧神工的杰作。2个小时后，在导游的帮助下，高弘源才找到了一户极地爱斯基摩人，这里的人生活相对落后。通过翻译，高弘源告诉对方自己是旅游爱好者，并且还喜欢做回报自然的事情。北极的风光让其着迷，冰箱作为送给你们的礼物，希望收下，高大的爱斯基摩男士微笑地伸出双手握住了高弘源的手，接着几人一起来到了爱斯基摩人的家。
        这是个用好几吨冰块建造的房子，屋内的家具也基本是冰床，睡觉时上面仅铺有动物的毛皮。高弘源注意到屋内也有小型电器，比如烧水用的水壶，但仅此而已。当高弘源和小张把冰箱抬进来，并向其演示如何把饮料、肉、矿泉水放在已调好温度的4摄氏度的冰箱里时，爱斯基摩人还有些不解。但第二天早上，高弘源打开冰箱，让其看那些食物并未在零下20摄氏度的屋内结冰时，爱斯基摩人兴奋起来。
        后来，高弘源又认识了一户爱斯基摩人，他用同样的方法再次赠送出一台冰箱。在北极的3天，高弘源通过导游认识了8户爱斯基摩人，他们常年以捕鱼为生，生活简单。通过闲聊得知，冰箱曾出现在他们的生活里，但是由于一些少数拥有冰箱的家庭出现了这样那样的故障，这个洋玩意最终还是搁浅了。高弘源又接触了100多家爱斯基摩人，进行了详细的数据统计。这里约有37户家里有冰箱，但是多数已经损坏无法使用，其余的人家皆按原始方法储存食物。“这是个极大的空白市场！”
携带修理工，北极赚加元
        返回北京的高弘源认为，自己的北极之行非常值得，他发现由于交通、语言的不便，很多人家的冰箱无人修理属于废弃家电。另外，爱斯基摩人的狩猎量都比较大，每家最少要2台冰箱。如果带上修理工，并且把冰箱从国内运输到北极，一定大有利润。高弘源当时一点也不胆怯，第二天就拿出积蓄去一家冰箱厂定购了60台大容积的冰箱。
        一个月后，高弘源和修理人员再次出现在白马机场。在翻译的帮助下，高弘源开始挨家挨户上门演示冰箱的用法及修理有毛病的冰箱。爱斯基摩人非常热情，每当他帮人家解决困难后，对方都会把他抱起来，唱着歌再抛向另一个人。兴奋的女人们则会请他喝一种类似于生姜味道的饮料，据说它可以驱寒、保存体温。整整一个月，高弘源都泡在北极这个最偏远的地方，努力开拓着所有人都认为不切实际的梦想。让他高兴的是，60台冰箱很快销售告罄，带来的维修配件也全部用完。
        这一次，高弘源不再说自己是旅游爱好者免费赠送冰箱了，他说他想帮助爱斯基摩人提高生活质量，这笔生意让他赚了3万加元（合19万人民币）。在返回的飞机上，高弘源瞬间生出了在白马建立一家维修公司的想法。因为在这一个月的调查中，他了解到目前有冰箱的爱斯基摩人家庭大都已经到了10年的使用底线，由于宣传理念及交通问题，这些人都没有更换新电器。而那些有故障的冰箱，也没有人来负责修理。再者10年前的冰箱容量普遍偏小，目前也到了更新换代的地步。“白马是离北极最近的机场，这里运输、设备较完善，如果努力把所有的爱斯基摩人所在地开拓出来，并加以实用家电的推销，是块大蛋糕。”随后，高弘源带着翻译又在白马停留了半个月，在多方考察后，他选定了机场西北部的一处木房子，并办好了相应的手续。维修点有了，下一步就是招维修工、进配件、组织货源。
        听说高弘源要把生意做到北极去，他的家人和同学都以为他疯了。可是高弘源一点不胆怯，要知道曾经做期货时，每一笔经他手的单子都超过数千万，现在的十几万投资根本不算什么。结果，高弘源利用这次赚到了20万再次投资吃进100台冰箱。
        按照高弘源的理念，每家应该配置2台冰箱，一台放置狩猎来的生肉，一台则可供日常使用。这次高弘源采取用了一些新颖的推销手段，他把冰箱的数十种用法全部一一演示并拍摄在DV里，接着又从白马带去了许多消过毒的冰块。因为他发现爱斯基摩人想喝冰饮料，就随手捡起地下的冰块放入饮料中。其实这样的冰块很不卫生，因为它很可能含有动物的粪便等。这一次，高弘源别出心裁地在当地雇了一辆大皮卡，上面备有发电机，而冰箱全部开启，里面装有各式各样的消毒冰块。此外，高弘源还带去了中国人的传统调料，胡椒、花椒等，这些小玩意属于营销的赠送礼品。   
        2005年3月，高弘源再次出现在极地爱斯基摩人集中区。他向一户户人家演示，冰块可以放入冰箱的冷藏室，这样它就化成了水，然后这些水可以用来清洗动物内脏、饮用及洗漱。还可以放入各种饮料中，喝到冰镇的绝美滋味。另外，如果刚从外面打猎回来，进入零下10度的屋内时，手脚还是麻木的感觉，无法从事家务。这时可以把手伸进摄氏5-6度的冰箱冷藏室里，起到了一个缓冲的作用。如果直接用暖风机烤，会使皮肤裂化损伤。这次推销，在高弘源丰富的CD和殷勤的服务上完美地完成了。
        为了庆贺自己的胜利，高弘源还现场演示了花椒三文鱼的做法。当极地爱斯基摩人品尝到这款风味独特的鱼肉时，表现出了很高的兴趣。趁热打铁，高弘源把带来的所有中国调料全部送给了爱斯基摩人。
        临别时，高弘源告诉对方自己在白马开了公司，专门负责维修电冰箱，如果家电有问题，就可以直接拨打这个电话。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　快乐冰旅馆，事业新起点
        其实早在8年前，爱斯基摩人就用上了冰箱，但是极地爱斯基摩人因为分布偏远分散，冰箱的普及率很低。至于其他的常用家电，似乎北极人用的不多。因为这里气候恶劣，比如电视经常可能会没有信号。所以高弘源看准这个市场契机，勇敢出击，赚到了第一桶金。“阿留申群岛还居住着约3万爱斯基摩人。”这个信息让高弘源再次看到了潜在的大市场。阿留申群岛 (Aleutian Islands) 属于美国国土，位于太平洋北部，它由70多个小岛组成，终年积雪，面积1.8万平方千米。这里道路蜿蜒，货运困难，但同时也潜藏着巨大的商机。
        “到最偏僻的地方去，做所有人都未尝试过的事情。”这个信念支撑着勇敢的高弘源，从2005年初到2007年初，高弘源的冰箱远销到了1万4千户爱斯基摩人家，他的行程也踏遍了阿留申群岛的角角落落。北极的冷门生意，让高弘源从一个打工小伙变成一个资产百万的小老板，仅在白马就有3家维修公司。
        2005年以后，由于宣传及道路上的健全，北极也成为一些冒险者的旅游胜地。眼光敏锐的高弘源再次抓住了这个契机，他向那些开设冰旅馆的老板常年提供冰箱、冰柜及其他电器，这个看似谁都会做的生意却让许多老板碰壁连连。原来有些老板本想自己就近进货，但是他们发现冰箱运到后总是不能正常使用，原因是那里气候恶劣电压不稳。可是自从高弘源自荐包揽该生意后，没有一台冰箱出现此类情况，老板们非常诧异，高弘源却秘而不宣。
        其实，稍懂电器的高弘源早就在冰箱上下了功夫，每台冰箱都有内设的温控和稳压开关。稳压器是中国80年代的淘汰产品，目前仍生产的厂家也很少，而国外这种产品早就绝销了。再者，货品运往北极，途中有非常大的危险，很可能有想不到的意外发生，这是许多商家所不愿付出的。聪明、坚韧的高弘源用他的细心、肯吃苦及无畏的勇敢开创了自己的财富。
        2007年5月，高弘源在北极开设了一家冰旅馆。他这样做的目的很明确，一来可以时刻掌握爱斯基摩人的需求，二来这里离白马公司近，便于生意上的往来。看来，高弘源是准备扎根北极了，也许这里毫无污染的环境、本分的爱斯基摩人让他产生了深深的感情。
        现在高弘源会开着他那辆越野车经常穿梭在北极的雪地里，有时也会和爱斯基摩人尽情豪饮，更多的时候高弘源会和当地人一起去Bear Glacier。这是著名的地方，以棕熊抓三文鱼出名，四周峡谷、雪山、温泉共存，风景十分优美。“在北极泡温泉有一种特别的味道，人们一边喝着红酒，一边尽情拍打，末了还要用一盆冰水从头到脚浇下去，心里有种无法形容的畅快，来北极旅游吧，这里真是个特别又美丽的地方。”
        2007年6月，高弘源邀请曾经在期货公司的同事前来北极游玩。当大家看到他红红火火的事业后，流露出了羡慕的目光。“用逆向思维、在细节处见真情、到最偏僻的地方去，做所有人都未尝试过的事情，也许你就会一举成功。”这是27岁的高弘源最想告诉同事的话。