转:山寨上网本能够真正的摆正心态最重要

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人物介绍：王斌，笔名磐石之心，消费电子行业专家，多年从事消费电子行业专业管理咨询工作，担任多家知名手机企业、家电企业、互联网企业特约顾问；研究方向包括通信、手机、家电、连锁经营、互联网、PC领域，擅长丰饶经济学与传统经济学的对比，平台经济学研究。
    自山寨手机横扫中国手机市场，创下2亿出货量之后，深圳的山寨手机企业又将目光转向了山寨上网本。希望在上网本领域再创辉煌，而且随着英特尔、威盛等上游芯片制造企业的支持力度加大，山寨上网本企业更是看到了希望。
    其实，笔者不喜欢听“山寨”这个词语，因为山寨的意思是无组织、无素质的代表，其实山寨手机发展至今已经不再是无组织、无素质了，消费者开始接受这些没有品牌的手机，笔者也看到成功的商业人士和大学教授都开始使用山寨手机。
    虽然山寨手机实现了巨大的成功，但是对于山寨上网本笔者仍存在担忧。因为太多的企业都是抱着投机的心态，而不是真正用心去做产品的态度；太多的炒货商拿着别人的上网本贴牌销售，心态不正将会成为山寨上网本获得成功的最大障碍。
    投机心态曾让山寨手机蒙羞
    山寨手机之所以能够在市场上销售火爆，原因是低价格。但是在低价格的同时，还带来了低品质，很多山寨手机企业采用低劣的原材料来生产手机，因为这能够更好的节省成本，然而却带来了严重的质量问题。
    手机投诉一直是各类投诉案件之首，这也充分说明当前手机产品质量问题的严重性。还有一部分山寨手机企业拿到了订单款项之后便人间蒸发，卷钱走人，这大大损害了山寨手机企业的信用。这些问题只能说明，部分山寨手机企业的心态不正，他们都是抱着赚快钱的目的去做手机，希望投机取巧，而不认真的去做产品。
    此外，由于山寨手机企业无品牌，导致高品质手机却难销售。比如，高仿iPhone的山寨手机，质量和功能都不错，但是由于无法卖上高价，因此也难以规模生产。而模仿iPhone的魅族M8却可以卖到2380，其实M8和山寨手机最大的区别在于品牌，M8也并不比山寨iPhone好到哪里，如果山寨手机也能卖2380，可能会做的比M8还要好很多。
    投机心态严重损害了山寨手机市场，让渠道商对山寨企业不信任；由于没有良好的品牌影响力，导致山寨手机一直难做精品手机，也一直难摆脱山寨的帽子，在消费者心目中的地位始终较低。
    做上网本更需要良好心态
相对于手机来讲，上网本的门槛相对较高，现在众多企业蜂拥上网本制造，其实是不明智的，这只会造成行业的恶性竞争，利润稀薄。有一位在深圳做做上网本的朋友告诉笔者：“我不去做山寨上网本的前锋，前锋几乎没赚到钱，我跟在前锋的后面降低风险。”
    现在深圳一共有数十家上网本企业，他们在不停的拼价格。基本上一台上网本的成本大约在1600元，加上渠道、人工成本大约在1900元，所以低于1900元销售都是有可能赔钱。很多山寨上网本的价格却只有1700元，一台只有几十元的利润，甚至赔钱，由此可想而知这个市场的竞争是多么激烈。
    朋友还告诉我：“山寨上网本企业多为山寨手机企业，他们一直存在着投机的心理，当利润过低的时候，携款潜逃的事情可能会在山寨上网本市场重演，这曾经是山寨手机市场的家常便饭！”这样做必然伤害到整个山寨上网本企业的信誉，对行业发展极其不利。
    此外，随着价格战的升级，山寨上网本企业也很有可能用B等屏幕、二手硬盘、国产DDR、假电池来糊弄消费者，以实现成本的降低。这个时候，上网本市场将遭遇巨大的危机，甚至会毁掉整个行业。
    做上网本要摆正心态，不能将做山寨手机的恶习带到上网本上，也只有这样才可以长远发展。
    做定位和品牌
    山寨手机市场中走出来的品牌企业没有几个，因为他们改不了山寨的陋习和急功近利的心态。只有摆脱山寨的帽子，做品牌才有发展。
    虽然低端客户会优先考虑价格，但是笔记本电脑消费者有很强的品牌意识，而且他们对全国联保服务也非常看重，这就要求山寨上网本必须要做品牌，做服务，只有这样才可以获得长远发展。笔者建议山寨上网本分以下几步走：
    首先，要做好产品定位。也就是说要找出自己的差异化优势，而不是和其他企业生产一样的产品然后打价格战，要有策略的进行产品的布局，只有这样才不会陷入恶性竞争的怪圈；
    其次，要做精品，而不是只为低价格。有人说，山寨产品最大的吸引力是低价格。但是过低的价格肯定没有好产品，也不会有好服务，因此上网本的价格上要比品牌的低，但是要做山寨中的“将军”，走精品路线，树立品牌影响力。
    再次，要进行有效果、低成本的营销传播。有些山寨手机企业认为他们没必要做品牌营销，也没有钱做广告。的确，价格较低，利润也很低，做广告可能不太现实，但是笔者认为口碑营销的带动效应是最适合山寨上网本的，可以选择这种低廉的，效果更好的传播方式。
   
    最后，希望所有山寨上网本企业能够真正的摆正心态，用心做产品，同时最大可能的向品牌靠拢，只有这样才能够获得长久发展。（文/王斌）