精英电脑：精威主板应走SI渠道

溺水的鱼

日前，精英电脑公司举办市场与渠道策略说明会，就旗下精威品牌(PCCHIPS)主板业务今年下半年的市场与渠道策略进行了阐释。　　众所周知，精威是精英电脑公司为旗下中低端产品设立的品牌，精英电脑公司设立该品牌的目的是使精英品牌(ECS)中高端化，让其与华硕、微星等一线品牌比肩，同时又能够更好地应对华擎、昂达等中低端主板品牌的竞争。在2004年以前，精英电脑公司只有精英一个主板品牌，其定位是性价比合理的中端产品，产品单价虽然比一些低端品牌高出不少，但比华硕等高端品牌还是逊色一些。随着品牌电脑价格不断下探，主板零售市场所依靠的DIY市场开始有缩小的趋势，而且，在DIY市场的份额中，追求高配置的游戏玩家和网吧这样的高端用户不断增加。有鉴于此，精英电脑公司对自己的品牌策略进行了调整：让精英品牌定位于中高端，同时推出定位于中低端的精威品牌。
　　自2005年底进入祖国大陆市场后，精威主板的销售节节攀升，目前已成为知名品牌之一。
　　“从现在的情况看，上半年销售90万片应该问题不大，今年全年的销量目标是200万块。”精英电脑股份有限公司中国区营运中心渠道业务/市场总监杨宗祥说。
　　为了完成这一目标，精英电脑公司推出了一些新的市场与渠道策略。
　　首先，会签定新的总代理。在祖国大陆市场上，精威主板的渠道与精英主板并不是一体的，总代理不一样，区域代理与经销商也不完全一样。这是因为并不是所有的精英主板代理商都适合做精威主板。去年中期，神州数码成为精威主板全国总代理，但不久已经不做了。杨宗祥表示，已有另一家大分销商接手。
　　其次，加大对SI渠道的建设力度。杨宗祥希望精威主板能更多地走单子，因为都是小板子;而精英主板更多地进入零售店，因为是大板子，形象好，适宜放在店中。当然，这并不是说精威主板完全不适合走零售：在行业市场上，教育与网吧用户是精威主板的主要目标用户;而在零售市场上，学生是主要目标用户，尤其是第一次装机的学生。
　　“现在情况正好相反，精英主板大量走SI渠道，精威主板大量出现在零售店里。”杨宗祥说。为了尽快完成渠道与销售结构调整，同时强化精威品牌与精英品牌的区别，精英电脑公司将推出一些奖励措施。比如对精英主板，他们会以5元的价格回收店面零售商卖出去的包装盒;另外，如果该零售商将盒装精英主板摆放在店头，精英电脑公司也会给予其5元奖励。对于精威主板，只要其走单，精英电脑便会给予更多的价格支持。
　　其三，让利渠道商。今年下半年，对精威主板，精英电脑公司仍会采用“除了必要的媒体宣传外，不做广告、不搞促销活动”的策略，把节省下来的费用让利给消费者，让利给渠道商。“把市场推广留给代理商去做。这样会更有针对性，成本也会更低。”杨宗祥说。
　　另外，为了把精威主板业务做得更好，精英电脑公司已决定在东南西北四个大区各设立一个业务代表，其首要职责是支持代理商，其次是与英特尔、NVIDIA等上游供应商的工作人员进行联系等——其实也是为了更好地支持代理商。

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