年薪12万的乞丐给我上了震撼的一课

电子鱼

我拎着刚买的levi"s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我

，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼

的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我

凭记忆尽量重复他原来的话。>> “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在

口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。>> 乞丐很健谈。“……我只在华强

北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱…

…”>> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。>> “做乞丐，也要用科学的方法。

”他说。>> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”>> “你看看我和其他

乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但

都不脏。>> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反

感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”>> 我点头默认，确

实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。>> “我懂得swot分析，优势、劣势

、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是

外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”>> “我做过精确的计算

。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块

钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么

多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续

说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70％。潜在客户

占2成，成功几率50％；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身

上碰运气。”>> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。>> “首先，目标客

户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于

我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一

人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类

群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结

婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

>> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。>> “周一到周五，生意差点，两百块

左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”>> “这么多？”>> 见我有些怀疑，

他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点

，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的

时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60％

[（70％+50％），得到将近300 块。”>> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨

不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，

成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转

而寻找下一个目标。”>> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市

场营销总监。>> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。>>

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个

帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”>> 我想了想，说不知道。>>

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，

她大可假装害怕你远远地躲开。”>> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一

个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；

第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹

豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只

找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领

，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”>> 有道理！

我越听越有意思。>> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话

，第一次听乞丐也这么说。>> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么

能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。

要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识

就可以变**才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”>> “有一次，一人给我50

块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5

秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5 毛钱，于是我拒绝了他。

”>> “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。

全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑

一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”>> 太强了！我越发佩服这

个乞丐了。>> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所

以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨

的钱多。”>> 说的多好啊！>> “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐

趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感

受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐

融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢

走开，就仿佛看见自己的身影。”>> “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引

来路人侧目。>> “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套

房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销

专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”>> “我5年前在DPS Card中华

大区做市场策划，2年前升为营销经理，**5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记

本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了

，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”>>听完，我激动地说：“你有

没有兴趣收我做徒弟……只有想不到没有做不到我们没理由瞧不起任何职业

zhaoshi

厉害啊

jjff

佩服啊。。。