依然奔跑在路上——Tow的求职之旅（正文五：积累积累再积累）

海媚

生活：依然奔跑在路上——Tow的求职之旅（正文五：积累积累再积累）
不知道列位看官是否真的重视了我在这一系列文章之（四）里的一些话。为此，我在此不得不再次重复。因为，很多时候，重复是为了强调——强调自己的定位问题。自己是否适合？是否有这个能力？是否可以在这个行业里生存下来并表现出色？
    反复说这一点，是感觉国内的教育也好舆论也好，总有种偏激，比如，一味强调“不吃苦中苦，难为人上人”但却很少考虑吃的苦是否值得，父母一直期盼着孩子从重点小学上到重点大学然后出国留洋拿个洋博士却很少考虑是否每个人都适合读博士然后作什么家什么者的。大学校园里的投行热也是如此。好像大家都感觉到这是个暴富的行业，可以一夜脱贫走入上流社会的地方，然后纷纷趋之若鹜。
所以，方向的确定，是最重要的问题。
    如果，看官中的确有志于进入投行的，那么，剩下的就是去一步步积累，积累，再积累。在这个系列文章的（五）中，我会认真分析投行招人的一些basic requirements。很多东西，其实就是种“潜规则”。自然，每家投行都宣称自己是如何公平，可是，这世界上没有完全公平的事情。说句公道话，投行在诸多行业中已经在很多方面是非常公平的了。
   这些基本的要求，我想大概可以分为硬性要求和软性要求两方面。其实，也是很多时候投行选人的一些标准。起码，公司的HR首先根据一些硬性要求从成千上万份简历中筛出适合参加面试的几十个candidate。
     这些硬性要求有什么呢？我想，无非有以下几个重要的方面：
1．家庭背景/教育背景
    很多东西其实是隐藏在背后的：比如家庭背景。在美国，一些世家子弟很容易得到机会，这是公开的秘密，很多投资银行家都有庞大的家族在支撑着投资银行业。在目前的中国，家庭背景的重要性还并不为许多申请者所知，但是，也要知道，一些投行高层的家庭背景是极为显赫的。对此我觉得应该公允看待。毕竟，投资银行业的核心无非仍然是两个字：People Business。投行并不排斥出身卑微的人，但是，这些人要想在投行立足，人际关系网的建立是非常重要的。而且再插句话，投行内部的推荐还是非常管用的，但是，我相信如果投行内部推荐的话，这个被推荐者也会是比较独特的，必然有其独特之处，因为投行的人用句俗话来说也是“人以群分”的，投行的人一般不会随便推荐的。
    而毕竟，born with silver spoons的人只是极少数，投行的公平性最大体现在允许甚至青睐许多出身平凡但敢于打拼的人。对年轻人而言，敢于打拼的而且头脑聪明的最大体现就是教育背景——是否出自名校。在美国，是Ivy League，是沃顿和哈佛的MBA们。在中国，是北大清华复旦（有时加上交大）。投行的这种名校情结的原因比较复杂，但其实也很容易琢磨出来。此外，即便出自名校，也要看在校的表现如何，比如学习成绩是否名列前茅。
    也许有些有志投行但目前并非在所谓的“名校”就读的人士为此抱怨发牢骚，那么我的建议就是，除非特别优秀突出的惊为天人的那种类型，要么还是把牢骚咽在肚子里做好打持久战的准备——或者在国内通过考研的形式上北大清华等名校，或者通过工作若干年后再申请国际顶尖商学院的MBA，之后再去申请投行。这样是曲线了一些，但是，要明白，很多时候，要达成一个目标，必须经过长期的努力或者曲折的经历。
    近来来，投行在校园里逐渐热起来，很多非经济管理类的专业的学生也纷纷申请，应该说这是个好事，而且投行不是一概排斥其他专业的学生，不过，这些申请者就要多弥补一些和其他经济管理类专业学生相比进入投行的不足。我曾经在04年为某家国内知名券商的投行部帮忙筛简历时，看到一位某名校计算机系同学的简历，通篇是掌握多少种计算机语言、参加过编写什么程序、参加过什么软件开发项目之类的，完全没有和投行有交集的地方——可想而知，这样的简历马上被打掉。
2．优异的英语水平
    这点是毋庸置疑的，因为英语是这些国际投资银行里的通用语言。而可惜的是，很多大陆的申请者被排在投行的门外，很大的一个劣势就是英语不好。我想想我自己，觉得自己还是比较幸运，大学本科的时候，大一和大二两年花了大量的精力和苦功去学习英语，所以真的是受益匪浅，而且在硕士阶段就可以省出很大的时间精力去做别的事情。这里，也想提醒志于进入国际投行的人们，一定要把英语练好。这是基本的要求。而这一点怎么强调都不为过。面试投行的时候，英语水平表现在口语一定要好，而进入投行后，英语水平表现也会在书面中表现出来——很多中国人在reports里面不及欧美人精巧地polish自己的业绩。
申请者的英语成绩好是如何表现出来的呢？其实就是很大程度上简历上的英语成绩，比如国家四六级英语考试90多分，托福成绩640，GMAT720之类的。这样的数字会让HR眼睛一亮，然后有信心判断出这个申请者的英语还不错，然后会挑出来参加面试。但同时，有些申请者知道此道后，有时候不择手段去造假，没有那么高的成绩却要给自己编个很高的成绩，这是很忌讳的，因为即便被挑出面试，只要一张口，面试官就知道这个申请者的英语如何就知道这个申请者必然造假——在投行面试中，cheating一向是大忌！
    国内很多申请者一个致命的缺陷就是，可以在各种英语考试（尤其笔试）中考得惊人高分，但是一张口就是说不出话来，或者说的英语发音腔调千奇百怪（中国人说英语有口音很正常，但不要过于发音奇怪），或者一听别人讲英语就是完全陷入懵懂不知对方所云何物。那么，就要强迫自己短时间内强化自己的英语训练。而且我个人认为关于实用英语方面的提高，口语和听力一定要并重。口语方面，多和美国人聊天或者跟读美语有声资料（个人推荐美语发音）以矫正自己的发音，多读些多背些英语材料，甚至可以找口语partner一起练习提高等等；听力方面，一定要坚持听下去，我在上本科的时候坚持每晚找个安静的地方听VOA至少两个小时，坚持两年，收效甚高。
    当然，这些还不够——因为投行的英语面试中会问到专业问题，那么，就要对一些财经词汇比较熟，会用英语表达一些基本含义，比如投行中常见的问题：What is the Balance Sheet? How to calculate Free Cash Flow? How to value a company? 这些东西可能用中文很好回答，可是在面试的现场如何用流利的英语表达出来，还真的是一件不容易的事情。这就需要平时多上一些英文的财经网站，比如华尔街日报（WSJ）、金融时报（FT）、Bloomberg，以及找些英文的财经资料或者专业知识看看，熟悉英语表达。
3．相貌出众/气质较佳
  有些人可能看到这点心里会非常不爽，但是，投资银行很多时候是要见高级客户的，那么相貌以及气质的要求是很重要的！这就是为什么很多进投行的人都是PPMM或者SSGG的原因。当然，生而卓众的是极少数，那么，气质表现和言语谈吐是可以通过后天的积累来弥补的，起码举止表现的要professional。一位在某国际顶尖投行做到董事总经理的中国人曾对我说过一个词言简意赅地概括了这点要求：presentable。
气质方面，也许一个人可以慢慢培养出来。就算短时间内很难速成的话，那么，找些商务礼仪方面的书，好好看看，不要犯一些社交场合方面的错误，而且会给人的见面印象会比较好，First Impression是非常重要的！我个人推荐中国人民大学的金正昆教授的一些关于商务礼仪的教程，我还买过他的商务礼仪教程DVD呢。
   这些注意了，然后行头要配置好，面试的时候一定要穿职业套装，就算自己不是特别的英俊潇洒或者天香国色，起码给人印象会非常精干、非常职业，可以弥补自己在相貌上的一些不够理想的地方。关于其他一些外表形象的问题，我会在下一篇文章中再作说明。
4．出众的实习工作经历
    这一点对大陆背景的申请者尤为重要。简单来说，就是大陆的人太多，投行为减少成本，那么这个检验机制就是看申请者以前的实习工作经历如何。实习经历最有作用的应该是投资银行的实习经历，近年来国际投行在大陆招的实习生也逐渐多了起来。如果没有投资银行的实习经历，那么咨询公司的实习经历也不错，或者一些国际知名公司（比如四大国际会计师事务所、通用电气等）的实习经历。不是说国内公司的实习经历不好，只是就重要性而言，国际投行更看重在外企的实习经历。实习经历比较多元化也是比较好的，有些单位的实习经历投行也是很感兴趣的，比如中国人民银行总行、银监会、证监会之类地方的实习。不必要老是待在一家公司。而且实习单位的寻找其实也是一种积累的过程，往往从不是特别好的公司开始，然后一个台阶再一个台阶地向上走，直到找到比较好的实习单位。
    有些人可能觉得实习也不好找啊，我对此的看法就是平常多留心，多投简历，多尝试，总会有机会的。然后走好第一步，再继续走下一步。而且找到实习单位后，实习期间还是好好工作的说，不要过于随便，否则遗患无穷，而且不要随意夸大自己的实习经历。有些人在某些公司可能就待了几天就会夸张到工作了几个月，甚至没有实习经历而编造实习经历，这样的就是赤裸裸的欺骗，是最大的忌讳！
这里，还需要再多说几句，有些人没有实习经历，就把自己曾经参观过某某企业之类的经历写进简历，这样的经历其实是很苍白的。如果站在投行HR的角度想想，就不难得知。
    实习经历的积累是个长期过程，先知先觉的同学如果先行动起来，就有很大的先发优势，而同时，后知后觉的同学就必须奋起直追。举个例子，北大光华金融系的硕士生，大多是外校考过来的，有很多甚至是跨专业考过来的，而光华金融系的硕士只有两年（而不是北大经济中心或者清华经管学院的金融硕士是可以选择两年毕业也可以选择三年毕业），这样在研一和研二期间的暑假找summer intern的压力比较大，就需要提前找实习，比如在入学前就先作个summer intern，然后第一个学期后再做个winter intern，这样有了两个积累，就比较容易在正式求职前的那个暑期找到比较理想的intern。
5．国际交流经历
    这种经历可能是出国的交流学习（比如光华学院的Manlo交流项目，光华的硕士生们也有若干出国交流的机会，北大和许多国外的大学也有交流学习的项目），如果出不了国，那么比如香港的交流学习也不错（我知道北大和香港的一些大学也有交流项目）；或者是出国的实习经历，比如我知道有个国际学生实习交流协会（不知道是否正确）有些出国实习的项目，比如曾经有若干清华学生在某外籍教授的带领下直接去纽约的华尔街的hedge fund实习，那几个学生后来找的工作都不错，基本都去了华尔街顶尖投行，再比如我有个同学曾在华盛顿的世界银行总部参加实习，后来她也顺利进入了某家国际投资银行；或者是参加一些国际会议或者国际活动，我有个同学曾经是联合国青年理事会的成员之一，经常出国参加国际会议，这样的简历就很有亮点。
当然，这种国际交流活动不是所谓的“欧洲七日游”类似的纯旅游项目。华尔街投行因为都是国际背景，所以申请者有些国际交流经历的话，很合国际投行的口味——起码熟悉多元化的文化，起码表明英语可以。而且，目前在国内，这种国际交流机会并不是很多，得到这种经历的就是一种超级武器。不能说这种国际经历一定可以保证进入投行，起码这样的经历可以令自己更加独特，增强自己的竞争力。但是，同上面一样，不要过于夸张，比如把出国游玩改为出国交流学习，这些同样是投行无法容忍的欺骗。
6．丰富的课外活动/卓越的特长
     这些是表明该申请者不是一个书呆子，而且精力非常旺盛，可以在学习、实习之外做很多事情，可见其生活的多姿多彩。课外活动可以是自己在班里任班长，在学校的某个协会任会长，或者在学生会里做部长、主席之类的“官”，但是，一定要有活动内容作为支撑，相信一个人如果真的参加过上面所举的团体里的活动的话，他的活动能力是会得到锻炼的，如果是team leader，就更是兼备了teamwork和leadership两种投行看重的软性要求。希望有在这些团体里的同学们，珍惜这样的锻炼机会并实在提高自己的能力，而不是简单地把这样的活动视为在简历上吹嘘的资本。
关于特长，我觉得投行也比较看重，人才的定义很多种，投行还是尽可能招揽一切合适的人才的。特长其实也并不只是限于吹拉弹唱，如果在某些professional skills方面特别突出，那么这也是特长，而且是投行喜欢的特长，比如，EXCEL应该是很多人都会用的，但是如果EXCEL用的纯熟会用各种功能比如熟练建模就是一种很厉害的本事，我看过我的在贝恩的第一位老板也就是美女宁用EXCEL时，手法之快，令我咋舌。记得一次摩根士丹利来北大开招聘宣讲会时，一位banker介绍他的一位同事时就说他用EXCEL时别人是无法看清楚他的指法的——这样的“无影手”当然是深受投行喜爱的大侠了！
    还有一种特长可能是某种职业证书，比如CFA（注册金融分析师）、CPA（注册会计分析师）之类的，这些会是一种plus。但是，这些并非是完全必要的。我在04年12月报名参加了CFA一级考试，结果因为准备非常不充分而没有通过，但最后结果并不影响我拿到华尔街投行的offer，有些同学CFA二级都考过了，但是依然两手空空甚至连投行的面试都进不去，这就说明，这些职业证书的作用并非绝对“点石成金”。当然，如果时间精力允许的话，可以考一些资格考试，或许有胜于无吧。
7．独特且不易被复制的经历
     这还是表明，这个申请者有多么与众不同，这种经历可能是自己在国际顶级杂志上发表过paper，可能是自己独自环游世界（或者畅游中国），可能是自己出版有什么书籍……这个世界太大了，中国的优秀的人还是很多的，而且很多时候，高手总是隐藏在某个角落，并有其秘密武器。
看官朋友或许发现，以上7点其实很难在短时间内一蹴而就，这也正如本篇文章的标题所说的那样——积累积累再积累！过于轻浮的急功近利，很多时候只会给自己带来灾难性的后果，踏踏实实做些事情，着眼于自己的实际情况，一步一步走下去才是最重要的。
这些硬件积累好了，还不够，要想打动投行，那么就要好好准备自己的Resume，Cover Letter和网上申请的材料。
这些文档的制作，我在此不说明过多的具体的技术问题，只说一些自己的看法：
1．简历要专业化！简历一定要言简意赅，一页纸，形式大方，不要花花绿绿的，什么logo、水印、生活照之类的一概不要，语言朴素，少主观性的描述性语言（比如说“我自己克服了巨大的困难而取得了巨大的成就”之类的话语），可以以一些具体的数字来说明自己的成就，这样就形象很多，而且给人的印象深刻，简历上的每句话甚至每个字都要再三斟酌，留在简历上的信息都要保证是最有用的。比如，我在我的简历上就不写自己的邮寄地址，因为投行在面试的时候是用不着申请者的邮寄地址的，这样我在简历上就可以省出些地方写些更有意思的事情。我曾在为某公司筛选简历时见过一个可笑的简历，作为附件发送过来的简历居然有几Ｍ大小，我直接从邮箱删除掉连看都不看。有些人的简历可能因为内容较少，很难凑成一张纸，而罗列一些不太相干的内容放在简历上，这是很致命的，比如中学在何方就读、大学本科学过什么电子机械课程（如果是和经济金融类相关的倒是可以写几门，但不宜太多，我的简历里是完全没有写所学课程，因为我的专业就是金融学，投行的人知道我肯定学过金融的知识，这样我又可以省出地方写些别的更有用的信息），至于罗列自己的婚姻状况、政治面貌之类的这对申请投行来说，更是完全不必要的冗余信息。如果自己的某些兴趣爱好不是有特别突出过人之处的话，不必要随便罗列“喜爱读书、跑步、音乐”之类的话，这是非常不具体的含糊语言，而且没有什么过人之处，很难入投行人士的“法眼”。关于自己的一些经历，要有充足的case作为例证，写得越具体越好，投行并不指望着申请者做过多么轰轰烈烈的丰功伟绩，但是，具体的事例支持就非常合他们的口味。英文简历上可以用些丰富的词语，但要注意简历语法一定要正确，比如做过的事情，一定是动词过去时开头，很多人会在此犯错。
２．细节一定要注意！这点无论如何强调都不为过。我给很多人改过简历，我总可以发现这些简历里的很多细节错误，比如“分行”应该用英文Branch结果给写成Branche之类，或者没有对齐，或者有句号没有加，或者大小写没有区分开，或者英文该用空格的地方没有用（这点很多学生在写英文简历是常犯的错误）。这就是说简历一定要再三地改，不能犯任何一个小的错误。因为我发现投行的人士真的有一双“火眼金睛”，简历上再小的错误，一眼就可以看得出来——这就需要自己在简历上下的功夫要达到不能犯任何一个小的错误，无论多么小。我的简历不知道改过多少遍，大的变动可能就有十几遍，这才有后来的基本上每发必中的效果。
3．Cover Letter一定要针对不同的公司打造不同的版本！个人认为，Resume可以基本上保持不变，但是，对不同的公司，一定要下力气考虑该公司侧重点，然后结合自己情况来打造专业化的Cover Letter，这些侧重点也许可以在公司网站上有暗示，也许在公司招聘的宣讲会上有说明，以及根据不同的部门打造不同的亮点。比如投资银行部、固定收益部、股权权益部、研究分析部等不同的部门要求就会有些不同。那么，Cover Letter就要下大力气好好去迎合不同公司、不同部门的口味。Cover Letter的格式一定要正确，网上很多地方有模版，我在光华人论坛上也发有。最后给公司发Cover Letter的时候也要注意不要发错公司，提这一点我认为还是很重要的，因为许国庆的《无领到白领》书中举过类似的例子，我以为这样的事情只是在书里发生，没想到在自己的求职过程中，我真的得知我身边的同学、朋友把给甲公司的Cover Letter发到了乙公司，这样就是非常低级非常不必要的错误，而且这种错误是无法弥补的。
4．投行的网上申请一定要认真耐心对待！最好不要拖到deadline的时候再去提交，一来很被动自己的压力很大，二来可能公司已经筛出足够的candidate了。交的太早也不太好，因为交的过早说明自己肯定没有下功夫去认真填写回答一些open questions。对这些open questions，一定要反复斟酌，回答要有重点（我一般的回答不超过三个方面），逻辑性较强，同时一定要有具体事例作为支持。同样的，绝对不能容忍任何细小的错误。这就需要自己的耐心，要翻来覆去的查看。可问题是往往数家投行一起来招聘，都是一大堆open questions，很多同学没有足够的耐心去认真填写，其实说白了，还是要挤时间去填写这些open questions。道理很明白，很多学生可以为考上北大的硕士生花数年的功夫去准备考试，为什么就不能花一两个星期认真填写一家投行的网申题目呢？如果对填写这些open questions拿出申请出国自己写Personal Statement的劲头来做，那么，后果肯定会好得多。
    呵呵，积累的够多了，硬件合乎投行的标准了，材料什么之类的都有了，这时候，投行就会给合适的candidate通知将到的面试了。而面试，恐怕就是剩下的工作中最重要的一个环节了。
欲知面试如何，请看下篇分解。         Tow于2005年3月23日晚于北京大学