三星显示器河南渠道现状分析之痛定思痛

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观点：三星显示器河南渠道现状分析之痛定思痛
三星显示器在河南八年的独代格局终于变了，河南新力不再是三星显示器的独家总代理了，这种变化无疑对三星显示器的渠道是会有深刻而且久远的影响的。
格局已立，掩面痛思，之所以造成如今的变化，做为三星显示器多年的代理商，我认为有必要对其原因做一深刻地分析，如果起不到枉羊补牢的作用，那么能够让大家有一丝清醒那怕只是一丝丝清醒的认识也好，或者能对河南新力或者对河南三星显示器渠道经销商们有一点那怕只有一点点的警示也好，都不枉我一片苦心！文中或有只言片语会伤害到你，请勿记心里！为了我们共同的利益嘛！
对于这种变化，的确是令人非常痛心的，但纠其原因我想只有一个原因，那就是河南新力做得不够好，才会让陈斌痛下杀手的，然而我们往深层里想一想，河南新力做得不好的原因和现象又是什么？？？是操作上失误还是产品的原因？？？
其实这两方面的原因都有，但归其主要原因还是河南新力王总在产品操作上的问题。
困扰河南新力和王总这么多年的问题是什么？
窜货！
从上海和北京窜到河南的大批三星显示器，现在每个月足月五千台之多，如果这五千台都是河南新力卖出去的，河南新力在北京分公司就会是达成第一名了。那么这些显示器怎么能到河南来，中国这么在地方别的地方怎么不会有事？河北、山西、西安、湖北怎么不会有这么多窜货？两个方面：一是这些地区的总代在当地的零售足够强，二是在对待窜货上手段足够硬，反过来看河南新力在这两方面都有其不够或者是失误的地方。特别是在对待窜货上面。我们可以回想一下，在2004年以前，徐广平在河南操作时，窜货也有，但量很少，没有气候不足以对整个渠道造成影响，而现在，窜货经销商一大堆，大张其鼓到非常之猖獗，对各地市的渠道都有深刻以及恶劣的影响，象郑州科技市场里，原来河南新力老王的部下，以及原来老王的渠道经销商都成了窜货大军，加上中讯诠盛联华，整个就是一支庞大的队伍，还有洛阳的盈诚，几年来越窜越大了，这些窜货的都是怎么成长起来的呢？最主要的原因是老王在对待窜货的态度上问题，心慈手软，依靠政府，不知道这些是解决不了任何问题的，对待敌人心慈手软无疑于农夫救蛇，对待窜货依靠三星，三星只会认为你很无能，都是它的货，谁卖不是卖呀！三星才懒得管这些，从另外一方面也说明三星是个很卑劣的公司。我们再来说一说窜货商们的成长，原来都是跟着老王打工的这些，年轻人，从河南新力出来时手里能有几个钱，无非是了解河南三星显示器一点点销路，想从中赚个差价，混口饭吃而已，但他们也更了解老王的操作，从外区拿回来的货，怎么做都不会亏钱，从原来一个月做几十台，老王没有理会到后来一个月做几百台，老王想管时已经晚了，他们的上下渠道也都成熟了。还有象洛阳的盈诚，几年来都一直在窜货，刚开始时，一个月只能有几十台的量，洛阳新力对此也很有力度，收货，宣传正品，那时洛阳新力卖的价格总是比盈诚的窜货高十块二十块，洛阳当地的公司也都认可洛阳新力的价格，但几年过去了，没有象老赵当时想的和说的那样，盈诚的货没有了不能质保了，事实是，盈诚的货源源不断地有，而且质保也没有问题，那么洛阳当地的公司也就只有看他们两家谁价格好就拿谁的，还听老赵讲过，洛阳有一个三星显示器的维修站，对维修窜货上依据三星的规定不能拒收窜货，老赵找他们谈了，也没有用，人家害怕三星处罚，结果老赵的货还是发到河南新力来维修，而那家维修站变成了纯粹是为窜货做售后的维修站了，这恐怕也是IT价的一个笑话了！如果三星是维护渠道的，那么就不会有这样的结果。
就是这样，几年来，对待窜货上，老王就一个办法，收货，开始还有些效果，到了后来，收货成了各个经销商们不愿做的事情，因为收了也没有用，收货又不能自己去收开始还有朋友帮忙，到后来都不愿去帮忙做这个事情，那就找人零买，价格就高了，不合适了，就不做了。几年来老王从来都没有主动地在全省范围内来打击过窜货，只是收货收货而又解决不任何问题的收货。我记得当年河南一个比较牛比的三星经销商也窜过货，被老徐用一个月的时间打得再也不碰三星显示器了。当时老徐下手之狠，令人称快！老王如果有一次这样的手段也不至于到如今的下场！如果说三年前，窜货只是使河南新力和老王有点炎症的话，老王充其量只是感冒了，嗓子发炎，那么现在窜货已经是块肿瘤了，食道癌！会危及到生命的！
再看今年老王的操作上的重大失误，今年价格波动比较频繁，按理是打击窜货的绝佳时机，然而，老王却在这时犯了重大失误，跌价时，比外区慢一周，等外区的货都到了，他才去杀价，再杀也杀不到人家成本上，又有什么用，跟着三星渠道的这些兄弟们也跟着杀，杀到自己不赚钱，窜货还在赚钱，只是赚得少了一些。再说涨价时老王又比外区涨得快，别人都还没动静时，河南的价格已经涨了，你想那外区的货能不过来吗？本来，这样做也无可厚非，生意嘛，就是要赚钱的，有机会多赚钱为什么不赚，但今年的形势不一样，等到老王意识到时已经晚了，窜货的规模有了，和上面的渠道也顺了，想打时困难了，老王干脆也不打了，窜货也就不再是窜货了，老王的三星也就被辟了！痛心呀！
再说三星显示器这个产品，真他妈不是玩意儿，对待渠道和小日本没什么两样，全他妈的是鬼子！在渠道管理上，三星从来不管，爱窜就窜，什么罚款全是骗一骗象老王这样的老实人。最终人家是该窜照窜，都窜到河南来了。也怪了，一台显示器，在河南，新力价格出来后，下面经销商是要加上十块二十块卖的，而在上海，总代出来价格后，下面经销商是减掉几十甚至一两百块往外出货，要减掉几个点的返利，还在减掉几个点的税点，然后就变成了比新力的价格还要低的价格了，再加上河南的兄弟们也要吃饭生活，加个十块钱二十块钱的，差价就陡然显著了。要说，这么多产品，你说按现在的中国的体制，上海北京洗票能力强，别的有那么多产品，怎么不会象三星显示器一样啊？
唉！如果国家控制得再好一些，打击打击这些洗票的不法商人；如果三星也能把渠道整理得好一些，没有窜货；如果这些做窜货的朋友能够按规距来做事，不去动别人成熟的产品；如果汇科也人性一点，本是同根生，相煎何太急！那么，河南的三星也就不会是这样了？
唉！这些如果，恐怕等在太阳从西边出来时才会有一个如果，本来就是一个不法制的市场，本来就是遇见了一帮不法的商人嘛。
可怜的老王啊！一个可怜的农夫！