小本赚暴利 7大家居行当揭秘之二

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出招五：汽车用品利润高过整车        记者在上海国际展览中心举行的中国汽车用品（全球）采购交易会上看到，不少来自各地的汽车配件分销商正积极地向客人介绍着自己的产品。在一家汽车防冻液展位上，一名参展商告诉记者，“汽车用品的利润，那叫一个大，卖用品好过辛辛苦苦卖汽车，‘钱’途无量呀！”
        批发到零售，最少翻一番
        在上海配件交易中心举行的汽车配件展上，记者对各品牌的车蜡、防冻液、座椅等汽车产品进行了调查。令记者大跌眼镜的是，配件展上各配件商对产品开出的批发价，与记者平时在汽配城和4S店看到同物品的零售价相差巨大。
        在一家车蜡参展商的展位上，记者看到该生产商的车蜡和防冻液大致分为三个品牌，100多个种类。对于目前非常受欢迎的车蜡来说，其价格会是多少呢？参展人员告诉记者，“现在卖的较好的车蜡，我们对外批发是6块多一瓶，进到零售店时，估计价格就卖到12-15元了。如果是那些销售量大，又是长期客户的零售店，我们还能优惠。”
        在当日的展会上，记者又从多家汽车用品生产厂家那了解到，汽车用品生产商提供到地区一级经销商的价格空间已有相当大的提升。例如，一个512M内存的MP3播放器才270元，分销店大概卖到350元；普通的电子狗批发价只要40元左右，而市场价却卖到90-110元，中档的电子狗带GPS批发价为350元，市场价就能卖到700-900元之多，其利润相当惊人。
        据记者粗略统计，汽车用品的零售价较批发价的利润率相当高，车载电脑利润率为50%；车蜡、防冻液的利润率为90%-110%；座椅的利润率为100%；车用香水的利用率更是达到500%……
        成本仅百元，进“店”掏三千
        如果说一级经销商对汽车用品的报价已显得过高的话，那4S店的报价较“出厂价”来说更是相差十万八千里。
    据记者了解，在市场上，一瓶小小的香水卖到200元以上是常见的事。在汽车用品展览会上，参展商告诉记者，一瓶纯正的法国血统香水批发价只要40元。
        一般来说，在美车饰购买的车香风牌的香水为20元一瓶，森林牌的为30-40元之间，还有的香水是以香水瓶的工艺定价的。总之，这些车用香水均没有一个固定的价格标准。同样的商品，在4S店却又是另一番景象。在4S店，一般的“车香风”香水价格在100元左右，还有些价格为200-300元的，更有“宝马的专用香水”标价500元一瓶。一名销售员告称，该价格均不再还价。
         此外，4S店中商品利润更惊人的当属防爆贴膜，其利润率甚至高达1000%。据了解，目前市场上销量较好的几个品牌贴膜有3M、龙膜等，其成本价在100-200元间。如果是在一般美容店贴该档次的车膜，价位在500-1500元。另外，根据膜的等级还可以砍价；但如果是在4S店，给爱车贴上一套3M膜则需要2400-3800元。4S店与一般汽配店的差价有多大？一眼就可以看出来了。
        货源转几手，价格难下来
        经过调查，记者发现4S店几乎所有的配件，以及装饰品都比别的地方贵，这些商品中，少的贵上几十元，多的贵几百上千元。据统计，4S店的配件售价平均要比汽配城贵50%以上，而装饰品的售价更能达到500%。
        为什么4S店的汽车用品价格相比汽配城会贵很多呢？
        北京麦威公司资深研究员程文兵先生对此表示，从进货的渠道而言，与单纯的配件经销商相比，4S店显然与汽车厂家有着更为密切的关系。尽管一般厂商对于4S店有很多的规定，不能随意定价销售，但事实上，配件从厂商到4S店其间经过了几次流程，在保证厂商利润的同时，也要保证经销商自己的利润，如此一来，价格不可能低得下来。
        另一方面，到4S店做汽车美容的人较少，间接导致了成本过高，经销商不得不抬高价位来保证盈利，而这个价格到目前为止4S店说多少就是多少的情况也很普遍。实际上目前市场也已经出现了部分经销商变相要求消费者在购车的同时必须在4S店做美容的现象。
        上海汽车配件流通行业协会秘书长水从芳则表示，导致价格差有很多因素，如物流、加盟费、租金费，员工开支等的分流。不过利润过滤之后，4S店的利润依旧可观，而汽配流通商的日子就艰难多了，利润仅在3%-5%之间。由于厂家对原厂配件的垄断，他们大多只能依赖低档配件及进口件生存，而由于门槛较低，流通商之间的竞争已完全白热化。
出招六：洋资彩电仍有30%暴利
        近日，北京国美20周年庆掀起5亿元让利高潮，索尼、LG、三星、厦普、日立、松下、三洋等洋品牌的32英寸、40英寸、42英寸液晶将分别跌破4000元、8000元和10000元，而外资42英寸等离子也跌破9000元；苏宁近日北京28店联合开业并让利，洋彩电降价幅度与国美相当。国美、苏宁、永乐等专业连锁卖场的中外彩电均价仍相差约35%，洋彩电价格雪崩是让利于民，还是优势不再呢？令人关注。
        洋资彩电仍有30%暴利空间
        近日，TCL、长虹、康佳、创维、海信、厦华等中国彩电军团，成立技术联盟打造专利池，他们一致认为“彩电业的利润率应该在5%左右，超过20%就肯定是暴利！”尽管外资彩电争相降价，但其高出30%的售价就意味着暴利！据国内外多家媒体报道：在液晶技术上明显落后的索尼彩电，其40英寸液晶电视继下降5000元后再度降价2000元，但仍有5000元以上的暴利空间！将“台湾屏”包装成所谓“夏普屏”的夏普液晶，6款液晶平均降低4000元，仍与松下、三洋、三星、LG、日立、东芝等一样，平均有30%以上的暴利空间！
        降价洋彩电频爆质量危机
        近日，洋彩电频频降价因大规模的质量危机已引发广泛质疑，例如：索尼（中国）有限公司宣布，5款去年下半年在中国内地推出的液晶彩电因为软件出现“计时错误”导致无法正常开关机，然而这1.7万台的隐患彩电仍在中国公然销售！日前，日本JVC推出的高清电视70英寸LCOS背投电视“公开宣称”其核心灯泡，寿命只有8000小时，一个灯泡的更换价竟然高达1700元，而且不到三年就要更换灯泡！《北京青年报》也于近日披露日立电视的配件不全，标识不清，“没有说明书中所说的USB接口，没有遥控电动旋转底座”等等！《东方早报》日前报道LG数码光显电视故障频出：“花费1.6万元购买的LG数码光显竟然没有图像，上海市民赵女士虽经数次维修而无用，高达2000元的维修费也让她痛悔不已！”《法制晚报》称消费者购买的46英寸三星液晶背投，看了不到半年就先后维修8次，毛病也没根除；《京华时报》称杜女士三星背投彩电换三次坏三次；《天府早报》称杭州西湖小学教育集团购买了8台三星液晶背投，结果坏了6台！记者发现，LG彩电的质量投诉比三星还多，日韩彩电都暴露出种种质量与服务危机！
        洋彩电降价的五大真相调查
        据知名家电研究院与家电检测所分析：目前彩电的制造技术主要分为“五大关键技术”：1、芯片技术：这项核心技术目前主要是由欧美企业垄断；2、显示屏技术：目前主要由中国台湾的企业垄断，台湾屏占了全球的54%份额，其次是韩国屏约占33%，而中国的上广电、京东方等与日系屏一样，均处于第三集团；3、应用技术：主要是零配件的配套能力，中国企业在全球拥有无可争议的领先地位；4、工艺制造水平：为什么洋品牌都喜欢到中国来加工？不仅是人工成本低，更主要的是中国的制造工艺在全球领先，许多洋枪洋炮等先进生产线都落户在中国；5、系统集成技术：为什么日本与韩国的人造火箭不能绕月飞行？中国彩电胜过日系与韩系，也得益于中国企业独步天下的系统集成技术。总之，从平板彩电最关键的“五大技术体系”来解剖，欧美在芯片上领先，韩国与中国台湾在显示屏上领先，而在最基本的应用技术、制造工艺、系统集成这三个方面，全部是中国企业领先，由于日系彩电没有一项领先，其彩电暴利又从何而来呢？中国人的“品牌偏见”就像“品牌鸦片”一样可怕！
        中国彩电军团占据八成份额
        近来，在中国家电研究机构与国务院发展研究中心的多次调查中，索尼在华的销售跌出前七名之外，前七名全部是TCL、创维、长虹、康佳、海信、厦华等国产品牌，但索尼赚的钱却比所有中国品牌的总和还多，为什么呢？索尼充分利用了中国消费者崇洋媚外的“错觉”，故意先将价格定得很高，刻意营造一个高端品牌的假象，其圈钱手法与索尼数码相机如出一辙。日前，索尼6个型号30个批次的数码相机均存在成像均匀度、自动曝光不合格等问题，这6个型号的数码相机已被国家照相机质量监督检验中心综合判定为不合格。厦普液晶也爆出将“台湾屏”说成“厦普屏”的谎言！继TCL彩电收购法国汤姆逊，长虹、康佳纷纷在国外设厂，厦华携手台湾中华映管，海信彩电从德国博世—西门子手中夺回被抢商标之后，洋品牌已经面临巨大的品牌危机与生存问题，而降价不失为自救之路。
出招七：空气质量检测行业存在暴利
        居家进行室内空气质量检测留神检测暴利
        检测室内空气是否污染，是否危害人身健康，一般来说要找国家认可的，具有资质的权威检测机构。但由于这种机构一是少，二是具有行业垄断性，所以其价格一般比较高昂不是普通消费者所易接受的。据专业人士介绍，一般检测一个点的最低收费是300元左右，面积在50平方米以下，设一个检测点即可，面积在50至100平方米之间，应该设两个检测点。面积在100平方米以上设三至五个检测点。但一些没有资质的公司在进行检测时就比较会“省时省力”，有些公司测试点成本才20元左右。所以如果不是为了打官司，也可以找一些具有实力或信誉的企业检测机构。这就如同判断有没有病，我们的目的是看到底有没有病而不是治疗，到哪个正规医院看都是一样的，只要你别找那些为了卖假药而胡乱诊断病情的江湖郎中。当然，据行内人士说，在目前国内的装修材料状况，基本是“有装修就有污染”，所以还不如省下检测的钱直接用来进行空气治理，有污染治理污染，无污染就进行空气保养。
        治理前先要谨慎选择治理方法
        据室内装修污染治理专业人士介绍，室内装修方面的污染主要来源于油漆、涂料中的苯与胶合板、密度板等有大量粘胶的建材和家具中的甲醛等有害气体，这些气体短时间内不会挥发掉，活跃期一般在3到15年左右，特别是游离态甲醛，因其有较好的密封性，挥发非常慢。现在比较常见的治理方法分为两种：一种是单一治理方法，一种是综合治理方法。
        单一治理方法
        主要对已经产生的有害气体进行治理。市场上比较流行空气触媒、负离子、竹炭、活性炭等多种室内空气污染治理方法。这种方法利用了化学反应，不管是光触媒、冷触媒还是超触媒，媒指的都是二氧化碳，在反应中，二氧化碳成为催化剂，与有害气体甲醛、苯在空气中进行反应，最终生成二氧化碳、二氧化氮与水。利用臭氧专业机器治理也比较常见，这种方式见效最快，但是不能持久，对于室内的橡胶、金属用品以及植物等容易产生不良影响。
        综合治理方法
        这种方法主要对污染源进行综合治理，这需要最新的环保技术、雄厚的生产实力和先进的设备。比如：「天下无贼」牌「装修污染治理宝」既对常见的甲醛、苯、氨、TVOC等污染有良好的祛除作用，又可长期有效消灭各种病菌、霉菌，抗菌能力高达99.99%，并能祛除异味，增加负离子浓度，还对厨厕异味、二手烟等有良好的治理作用等等。
        如果市场上没有那么多伪劣产品，“打假大户”王海早就失业了，也不至于总带着墨镜不肯露出真面目；如果路面上没有那么多汽车排放污染气体，有关部门也不会拿出奖金鼓励那些举报者……对于室内(装修)空气治理这一新兴行业来说，如果污染源头被堵住，家装材料、家具等不再释放有害气体的话，那么，这个行业迟早会销声匿迹，无人问津……
        “污染源头不好堵”是目前家装中最大的问题。家装材料、家具等即使达到环保标准，仍存在甲醛、苯、氨等有害物质。现代装修一般使用合成材料，为了增加平滑性、耐磨性等，厂家往往要使用氨、苯进行必要的处理。另外，在水泥中，氨也是必不可少的。家庭装修后，家具、板材等同时出现在同一空间，势必会增加有害气体的释放含量，室内很容易出现环境污染。
        既然污染源头堵不住，目前国际上也没有更好地可以大面积推广的办法，室内空气治理可谓是亡羊补牢的最佳方法。一旦装修后出现室内环境污染的情况，一定要科学地认识室内空气污染治理方法，严重超标的住房必须经过专业集中治理后，才能安全入住。
        目前有些人会买自用室内空气治理产品，因为自用产品在价位上容易被人接受，但这种产品比较适用于临时轻度小范围污染的家庭，如果治理大面积或室内污染已经超标达到中度以上的家庭，还是应该选择比较专业的治理公司进行专业操作。
        就市场状况看，治理收费基本上处于“愿打愿挨”，尚没有专业机构评判它的高低。目前，一般有两种计算方法，一是按照污染程度，一般超出标准三四倍属于中度污染，以上属于重度污染。另一种按照面积计算，如果面积在80平方米左右，综合治理方法大约花费3000多元；如果使用单一处理方法更贵一些，一般每平方米在15到40元不等，但是要在使用面积上乘以4.5的系数，因为这种方法需要对室内所有空间进行处理，包括四周墙面和顶部，因此价格偏高一些。象金隅集团. 北京纳美技发展有限责任公司所生产的「天下无贼」牌「装修污染治理宝」合每平方米在3.7元——6.4元的治理费用，应该是目前最低的了。
        有人担心，既然甲醛、苯、氨等有害气体每天都会挥发，治理后即使达到了国家相关标准，人体也会多多少少地吸入这些气体。据介绍，人体对于有害气体是有一定的承受范围的，没有当然更好，但是这种气体只要控制到一定的范围，对人体没有直接的影响。治理后，室内有害空气不会再出现高溶度累计效应。
        另外，据金隅集团. 北京纳美技发展有限责任公司负责人介绍，不管使用何种治理方法都不可能一下子彻底地除掉有害气体。对治理后再释放出来的有害气体，可以采取相应辅助措施，如经常开窗通风等。室内还可以摆放具有净化作用的花卉，诸如芦荟、吊兰等，可以在一定程度上降低乃至清除室内现有的有毒有害物质的游离分子。但需注意的是，室内装修等引起的污染物的释放是不分昼夜的，而且，在室内相对封闭或相对温度较高的时候，比如深秋和冬季，室内污染会更严重，而到了夜晚人们都睡下的时候，室内花卉无法进行光合作用而不能继续分解室内有害物质，这也是夜间室内污染危害性更大的原因所在，当然他们公司应用来自世界500强美国美礼联化工（Millennium Chemicals）的健康钛（Ti-Tech）技术所生产的「天下无贼」牌「装修污染治理宝」已经能完全解决这个问题，但由于时间原因，销售区域还不是十分广阔，真正的能做到普及国内市场还需要一定的时间。
        据业内人士介绍，目前正规治理公司也就近十家，例如北京纳美技发展有限责任公司、美国朗洁企业集团、广州市泰田环保科技有限公司、北京华光绿色科技有限公司等。因为整个行业也仅仅是2004年三四月份才发展起来的，因此“著名公司”基本都算不上，只是有几家产品在行业内声誉比较好，管理较规范，比如：金隅集团. 北京纳美技发展有限责任公司生产的「天下无贼」牌「装修污染治理宝」。目前，国家对于该行业尚未出台专业法规，因此检验治理公司是否专业的唯一硬指标就是治理后是否达到了国家相关指标，当然，专业的后续服务也很重要。
        目前，室内环境治理行业属于工商部门管理。有业内人士估计，治理产品方面的政策法规将于近期出台，但是与规范治理公司相应的法规政策尚无人问津。在记者采访的过程中，接触到了几家治理公司以及实施了治理的客户，他们的普遍态度是，这个行业亟待规范，否则，消费者的利益将无法受到保护。