huangjunbingo 发表于 2009-7-3 23:09:51

电脑下乡开标纪录:神舟电脑报1998元最低价

腾讯科技讯 2月20日消息,2月的第三周,对于北京四季青桥旁的美泉宫饭店可谓热闹异常,来自天南海北的宾客把酒店的房间全部定满。因为2009年2月19日,家电下乡第三轮将在这里投标,和此前三次不同,这一次来了很多PC制造商。
价格没有惊喜
19日早上七点,清华同方家电下乡项目工作小组组长吴松林便来到了会场。不过他并非到得最早的,大部分PC企业的主管均在7点前来到了美泉宫。
现场的情况没有吴松林想象得那么好,太多的客人让服务员有些手忙脚乱,更令吴没有想到的是,来到会场的不仅他熟悉的联想、方正的同仁,还有着很多陌生的企业——参与电脑下乡的企业总共有21家。
上午七点半,各个企业的代表陆续抱着厚厚的标书,来到了指定地点上交着凝聚着他们希望的文书。然后是漫长的等待。吴松林和他的同事听取最先开标的22家空调企业的陈述——每家企业8分钟。
中途,有关领导意识到这样下去轮到电脑企业陈述时恐怕要到下午了。于是将进程提速,各个企业只用报出型号和价格。
10:50,空调唱标结束。短暂休息了10分钟。主角由家电企业变成了电脑厂商。
11:05,电脑下乡唱标正式开始。
11:08,第一个陈述者万利达登场,而后是一家来自广东的雄风(音);第三个登场的是海尔,以下各个企业按照交纳标书的顺序一次把自己投标产品的型号、售价以及投标地区已一一公布。到最后一家企业华硕报出最后一个型号和价格时,时间正好落在11:55。
没有意外,也没有惊奇,更没有惊喜,台下的各个企业在计算着对方价格的同时,也在思考着自己下一步的动作。
如果说有意外,可能是某些企业忘记在表述上签名,如果说有意外,可能是有些不知名的企业也参与到竞标。不过在产品与价格上国内外PC商均没有报出一个令人瞠目结舌的价格,不少PC大厂则报出了数款紧邻3500元价格上限的产品。
用同方电脑吴松林的话说,“各个品牌均保持了自己原本的价格定位。”
腾讯科技获得的信息显示,中国PC价格屠夫神舟电脑报出了台式机的最低价1998元;而惠普和戴尔上报机型稍贵,最低价接近3000元。台系品牌明基主打高端,三款型号售价临近3500元,华硕和宏碁的产品也以2999元作为起价。
此时此刻本土品牌的价格优势再次显现,除了神舟外,同方有2298元的台式机,折扣13%后,售价接近2000元。配置上为17寸的液晶,1G的内存和160G硬盘和DVD光驱,以及英特尔双核处理器。而同方一款3499元的下乡电脑,配备了中高端机型才有的英特尔E5200处理器,2G内存、320G硬盘和19寸的液晶显示器。
众矢之的——联想
未来的十天将是紧张的。尽管投标的企业都对中标充满信心,尽管各种消息都指出,中标的几率会很高。但淘汰出局者必然还是存在。而且此次投标书的公布也仅仅才是一个开始,它只是证明上述企业具备下乡资格,但下乡过程中产品、渠道、服务竞争中,谁能胜出无人可知。
海尔电脑下乡项目负责人古舜林表示,未来很有可能出现同时省市的同一地区,有十余个品牌的数十个型号同台竞争的情况。他同时透露了一个对于消费者而言的好消息——投标的价格只是一个上限,厂家将会根据具体的情况做出调整,降多少并没有限制。
对于未来的市场海尔很有信心,在古舜林看来,广大农民对于PC的配置并不熟悉,促使他们做出选择的最终因素还是品牌。而在投标的各大PC商中,海尔和联想的无疑有着更高的品牌认知度,两者已经占据农村市场够买印象的70%以上。
而国内另一家PC制造商同方也把竞争对手指向了联想。吴松林表示,电脑下乡比的是销售网络和售后服务能力。同时产品能不能下去,渠道也是关键,而渠道正式同方的秘密武器。综合因素同方可以确保第一集团。
于此同时,同方还价格上下了很大的文章。根据腾讯科技得到的数字显示,同方的台式机报价,是仅次于神舟为第二低,其2298元的台式机扣除13%的返点后,售价接近2000元,而且同方还有不到2700元的上网本,且配置要比高于市场销售机型。
不过在笔记本品类上,华硕和宏碁也报出了很有竞争力的价格。两家台系企业对于下乡市场,都投入了实力很强的团队昼夜赶制标书。不过分析机构也指出,在渠道市场,他们和戴尔、惠普一样可能将出现短板。
输不起的电脑下乡
对于昨日的投标,联想与方正依然闭口不言,除了表示参与外,没有透露更多信息。业内人士指出,越是这种姿态越说明其对家电下乡的重视。在海外市场出现负增长的联想,和未达08年销售预期的方正科技,都不能在这种重大项目上有任何闪失。
方正科技总裁蓝烨表示,国内企业生存艰难,这种大的商机谁都输不起。而在二月家电乡下便是蓝烨工作的主线。而下乡的问题在昨日的投标后也才真正开始。
正如赛迪顾问副总裁、研究总监张涛张涛所言,中标也并不意味着就上了保险,各个企业还有很多工作要做。如何吸引消费者,如何建立好渠道都是关键。
在渠道方面,由于政策目前尚不清晰,各家都在等待,也同时正在全面铺网。
而在吸引消费上,各家则显得很乐观。PC商认为电脑已经成为农民嫁妆之一,同时教育、娱乐,以及攀比的心里也都会成为电脑进入农村市场的卖点。另外,几家接受腾讯科技专
访的投标企业也均指出,约2000万返乡的农民工也是推动电脑下乡的重要群体。
准备数周的电脑下乡终于告一段落,此前为之熬夜,在总部与北京往返飞行的工作人员终于得到几天的假期。不过,短暂休息后,他们迎来的将是又一场硬仗。如不出业界所料
大部分投标企业的大部分型号均将入围,除了一些渠道较弱和品牌穿透力很强的企业外,大部分企业的实力均伯仲之间。是降价还是借用渠道,是与电信运营商打包捆绑还是借助内置软件吸引消费者,下一步的工作,将比准备标书更加费心。(文/王恩斌)
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