海信家电下乡
新浪科技讯 日前，家电下乡第二轮招标结果正式揭晓，海信冰箱宣布其15款投标产品全部中标，再次实现满堂红，成为新一轮家电下乡工程的最大赢家。为了积极推进家电下乡工作，海信组建了家电下乡产品研发团队，从农村消费者需求调查到技术研发、市场网络建设以及售后服务方面都做好了充分准备。在商务部、财政部公布家电下乡中标榜单上，同时中标的海信集团旗下产品还有海信牌的平板、高清电视，长待机手机，节水洗衣机，节能冷柜和容声牌的节能冰箱和高效冷柜，共75款产品。连同第一批中标的25款，总计已经拥有100款，这表明海信精湛的技术、过硬的品质、优质的服务和渠道网络，受到评标委员会专家的一致认可。
海信科龙国内营销副总裁石永昌表示，海信冰箱在去年底家电下乡的首轮招标中，所投标的产品也是全部中标；这次再度实现满堂红，并不感到意外，是志在必得的结果。为了更好地实施家电下乡工程，海信冰箱提出了与众不同的策略：不仅仅是产品的“下乡”，更强调的是海信冰箱的技术、质量、服务“三下乡”，强调将优质的产品和服务送到农村消费者手中，实现农村冰箱市场产品的升级，服务的升级，消费的升级。
据介绍，为了贯彻落实技术、质量、服务“三下乡”策略，海信参与投标的冰箱型号，在技术、质量方面做足了功夫，不仅做到确保中标，更要确保中标后在“家电下乡”的市场上，在所有的中标品牌中，竞争力遥遥领先。事实上，从第一期家电下乡试点的市场销售情况来看，有的参与竞标的冰箱品牌，是把家电下乡看作是低端产品的下乡，在产品技术、质量、服务能够满足招标基本要求的情况下，主要强调价格的竞争力。如果参与竞标的企业都比照招标文件规定的基本指标达标即可，那么，家电下乡产品将是同质化严重的产品。因此，海信冰箱实施了完全不同的策略，大幅度提高家电下乡产品的技术、质量、服务指标，使海信冰箱在所有品牌的家电下乡产品中，能够脱颖而出，与众不同。
领先技术的下乡，在海信冰箱“三下乡”策略中排在首位。海信素以“技术立企”著称，其保鲜技术、节能技术在冰箱业内，久负盛名，特别是矢量变频技术、双制冷双循环多门冰箱技术、钛立方保鲜技术，居于国内外领先地位。本次中标的15款冰箱，其保鲜、节能性能在竞标冰箱中一枝独秀。质量方面，海信中标冰箱不仅与其在城市上的主销产品完全一致，而且在安全防护方面做了特别的加强，使其适于农村路面运输。针对当前农村家电维修服务普遍存在的网点数量少、维修服务人员匮乏、维修技术水平落后、维修服务观念陈旧等现象，海信冰箱在海信集团、海信科龙强大的维修服务网络基础上，进行了全面的梳理和开拓，由县级网点向乡镇村深度辐射。同时，海信冰箱还针对农村市场推出了高于国家要求的保修政策、电路检测、免费巡检、环保宣传等体贴关怀式的特色服务。而且，海信冰箱的维修服务信息化已相当成熟，甚至在相当一部分乡村，通过海信维修网点的电脑联网，农民可以查询到海信冰箱使用知识、维修服务技术信息、派单维修服务情况等，使农民可以享受到接近城市水平的售后服务，让农民买得称心，用得放心。
业内人士认为，海信冰箱的技术、质量、服务“三下乡”行动，表面上看是竞标策略，而其实质是针对农村市场开拓的营销策略，是海信冰箱借家电下乡契机开拓农村市场的一个重大战略举措。这一举措将使海信冰箱在农村市场获得独特的竞争优势；在加速爆发的农村市场上，海信冰箱将实现“满堂红”。
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