说3G上网本亏了是骗人
近来看了几篇报道，说是运营商巨额补贴3G上网本的捆绑销售，引起巨亏，所以，捆绑销售的政策将叫停。作为普通消费者，咋看之下，一定以为拣了大便宜：赶紧买吧？停了咋办？不明就里的政府官员也许会说，怎么慷国家之概？
不过，我还是相信，买的不如卖得精，运营商不会那么糊涂的。
从运营的角度，我曾就提到：3G价格战的策略王牌是免费。那么到底是免费上网本，还是免费上网，取决于运营商3G发展的运营阶段。
在当前这一阶段，运营商的重点是做几件事：
1、网络建设；
2、网络运营优化；
3、运营业务测试；
4、品牌形象建设；
5、2G业务持续发展。
上面的每件事情都有一套体系支撑，本人会逐渐分析其中的部分策略。单就上网本的捆绑策略看，运营商还是很保守的。因为他们还是收取了较大的利润。
以例子分析：上网本售价3999，附送3000元通信费，另加各种话费补贴300元，形形色色礼包300元。折算下来，仿佛售价是仅为300元。这里有几个定价策略：
1、3999元的上网本价值多少？应该是5~6折左右。这个价值包含了两块：一个是当下的价值，这个价值随着批量定制，价格将大大下降。同时，要扣除厂商的市场成本。另外一块是：IT的时间衰减成本。按照摩尔定律，三个月降价约11%，所以，成本还在下降。
2、3000元的通信费：这个是预付费的模式，而且有时限的。因此，按照入袋为安的原则，收到了是现金，付出的成本呢？我们后面再说。
3、补贴、礼包：成本可以从10%到30%之间变化。
上面一看，运营商没有赔钱，打的是时间经济和规模经济的牌。
还有一张牌更加微妙，是运营管理的牌。服务企业在运营的时候，通常遵循动态定价策略。就是：在成本固定的情况下，新增的收入就是利润。这个策略是什么意思呢？典型的就是航空公司的尾票定价，一种情况是：随着飞机起飞时间的临近，在乘客未满仓的情况下，机票价格越来越便宜。所以，你可以一块钱买到机票。
对于3G的情况，当下网络建设如火如荼。如果没有人用，网络就是废的。同时，在当前的情况下，无论任何发展用户，也不会导致“满仓”的情况，这个时候的定价就是很有趣的艺术了。
所以，在本阶段，一些认为3G运营商的定价策略是吃亏的、是自杀的看法不都是好主意。
（文：方礼勇）
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